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“现代商业,直入主题”—《一页纸的商业计划》 |
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人鱼小姐 [博客] [个人文集]
头衔: 海归上校 声望: 学员
加入时间: 2006/01/19 文章: 461
海归分: 61542
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作者:人鱼小姐 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
《一页纸的商业计划》作者帕特里克•赖利是一位成功的商人,是太平洋-美国公司以及英才代理的主要负责人,在美国、非洲和日本都有自己的业务。谈起自己的成功,帕特里克对自己多年前与世界上最富有的人之一——阿德南•哈肖吉的一次谈话颇有感触,正是那次谈话,让帕特里克明白了在一页纸内将自己的商业计划阐述清楚的重要性,因为“很少有决策者能看到两页以上才决定要不要合作,他们没有那么多时间。”
当帕特里克带着这个秘诀回到家中后,一页纸的商业计划书在他后来生意中至少带来了1000万美元的收入。
今天的世界上,各种信息铺天盖地,不论那些发明天才和商业奇才有着怎样出众的想法和创新,如果不具备同样出众的沟通技巧,恐怕是难有出头之日。群发邮件、电话推销、无孔不入的广告,抵消了各种新型沟通渠道的好处,有效的双向沟通是越来越难。
与此同时,在各个领域中,对资本以及其他各种项目赞助的争夺也更趋激烈。谁能打破令人窒息的数据及文字噪音,给固定的程序带来些新鲜的空气,谁就有可能获得成功。现代商界中,需要一种直入主题的方法,一页纸的计划书简洁、明了,而且包含了所需的所有重要信息,能够单刀直入地切中要害,达成目的。
当然一页纸的商业计划书,绝不是在公交车上拍着脑袋写成的。书中作者将一页纸商业计划书的所有要素和盘托出,详细地介绍了如何写成一页纸商业计划书。
在写作前,作者认为必须牢记的是计划书是写给谁看的,根据他的性格、兴趣来量体裁衣。因此,首先要确切了解自己知道些什么,还欠缺哪些方面的信息;其次,开始积累材料,把所有相关商业文件全部收集到一个文件夹里,开出自己知道和不知道信息的两张清单;之后,搜集实实在在的事实与数据,证明自己已知的并将未知转化为已知;最后将各个文件夹按照从最重要或最直接相关的,到最不重要或关系最不密切的顺序,依次排列各种资料,理清自己的想法。
下一步就是开始写作。在写作前,作者首先明确告诉读者一页纸计划书,既不是100页商业计划书的摘要,也不是一份投资计划书的封页,它必须有完整的结构并包含所有重要的信息。为此,作者将一页纸计划书划分为标题、副标题、目标、论证、财务、现状、行动等几大部分,告诉读者如何来完成计划书的每一个部分,并形成一份合格的一页纸商业计划书。
譬如在目标中,作者特别强调了要清晰地表达计划书的意图——你究竟想要什么,并尽可能只围绕一个中心目标展开讨论。在财务方面,由于导致项目失败的大多数原因是财务问题,所以作者建议一定要从目标投资人的角度来阐述如何解决财务问题。在如何说服未来投资者的论证部分,作者分了搭台、立柱、推销三个阶段,并在每个阶段提出了很好的建议。
在计划书完成后,作者还细心到告诉读者如何选择合适的字体,采用什么样的纸张来打印。此外,作者还单独辟出一章,专门告诉读者如何递交一页纸的计划书,这对于那些渴望获得与大人物会面机会的年轻人来说,无疑会有很大的帮助。在附录中,作者给出了大量一页纸计划书的实例,以帮助读者能更好地写出一页纸计划书。
作者:人鱼小姐 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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- “现代商业,直入主题”—《一页纸的商业计划》 -- 人鱼小姐 - (1686 Byte) 2006-12-15 周五, 02:58 (2391 reads)
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