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安氏案例分析:外国人的销售技巧——Low-ball(始乱终弃、诱敌深入)技巧的研究
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作者
安氏案例分析:外国人的销售技巧——Low-ball(始乱终弃、诱敌深入)技巧的研究
所跟贴
听说过长虹的案子吗?
--
安普若
- (0 Byte) 2010-6-15 周二, 06:11
(837 reads)
土豆
头衔: 海归中士
声望: 学员
加入时间: 2009/05/22
文章: 74
海归分: 765
标题:
有个跟长虹有点关系的,那更绝,没LA那么大费周张.三言两语就搞定,还是国人厉害.
(818 reads)
时间:
2010-6-15 周二, 17:46
计划合作卖长虹产品.带去长虹自由进出,参观.最高层到最低层都来打招呼.拍板合作,一方出钱,一方出关系.出关系的把拿到超过七个零的本票卖给另一公司兑现,然后消失了.回头去找长虹,长虹回复此人不是长虹的.只是常来扯谈.
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安氏案例分析:外国人的销售技巧——Low-ball(始乱终弃、诱敌深入)技巧的研究
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安普若
- (1012 Byte) 2010-6-14 周一, 12:30
(5362 reads)
校长,这招中关村卖攒机零件的都会,先全付,然后要帐期,年底前常有人跑路,上百硬盘就没了
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rooster
- (0 Byte) 2010-6-15 周二, 12:46
(558 reads)
哈哈,我原来的公司
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tubie888
- (52 Byte) 2010-6-14 周一, 18:24
(1097 reads)
关于独家,想起个小段子~
--
dontbesocute
- (119 Byte) 2010-6-14 周一, 17:48
(1095 reads)
这个好,我借走了。
--
天蝎座的
- (0 Byte) 2010-6-14 周一, 21:14
(489 reads)
后来呢?合同改了么?签了么?:-p (空)
--
和煦的阳光
- (2 Byte) 2010-6-14 周一, 18:35
(523 reads)
这怎第能叫LOW-BALL呢?
--
四天王
- (17 Byte) 2010-6-14 周一, 14:56
(693 reads)
主坛乱哄哄,校长只好在茶馆授业了
--
tutu
- (14 Byte) 2010-6-14 周一, 14:26
(581 reads)
还有一招,校长给取个名字
--
michaelwh
- (574 Byte) 2010-6-14 周一, 14:18
(1157 reads)
真是太卑鄙了。100% cash upfront then. 我一般收到大订单时,30% down
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ceo/cfo
- (90 Byte) 2010-6-14 周一, 19:39
(1019 reads)
还不够厉害.
--
土豆
- (121 Byte) 2010-6-15 周二, 05:53
(853 reads)
听说过长虹的案子吗?
--
安普若
- (0 Byte) 2010-6-15 周二, 06:11
(837 reads)
快讲故事.
--
土豆
- (0 Byte) 2010-6-16 周三, 04:19
(489 reads)
有个跟长虹有点关系的,那更绝,没LA那么大费周张.三言两语就搞定,还是国人厉害.
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土豆
- (107 Byte) 2010-6-15 周二, 17:46
(818 reads)
这跟大环境有关.在美国不能玩这招.最常见的是有限公司玩破产.
--
土豆
- (0 Byte) 2010-6-16 周三, 04:35
(509 reads)
如果是犹太佬定制的产品,外贸风险也很大
--
海归草
- (184 Byte) 2010-6-14 周一, 17:44
(836 reads)
这是给credit的风险。他们也就骗你这一次,所以还好了。
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安普若
- (0 Byte) 2010-6-14 周一, 14:23
(642 reads)
现在跨国医药公司对中药就这么干。先造舆论忽悠中药有毒不可靠,自己却偷偷研制提取中药有效成分。国内汉奸为点科研经费还特配合
--
freedw
- (0 Byte) 2010-6-14 周一, 13:23
(589 reads)
记得哪看到例子,日商以低价赢得合同,待尘埃落定, 年维护费猛涨, 或高毁约费, 让买家有苦说不出
--
emperorfan
- (31 Byte) 2010-6-14 周一, 13:18
(617 reads)
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