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商业投资中骗人与被骗

悍马
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加入时间: 2004/02/22
文章: 6784

海归分: 1043950

标题: 商业投资中骗人与被骗 (2448 reads) 时间: 2004-9-29 周三, 06:27

作者：悍马在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

真正成功的案例是两边的高层首先建立互信，对案例的可行性在框架上有一个共识和信心。如果出发点就认为对方在骗，就不能谈了。细致的工作是要共同做的，不是那一方的责任。当然魔鬼就在细节里，不做可能发现不了问题。

中西方商业合作上的差异是很多的，我举两个例子，两年前有一美方公司在投资一中方通讯公司时，中方出示一客户合同，两亿多元的多年合同只有两页。美方是信还是不信? 另一个例子是一个年营业额十亿美元的美国公司寻求杠杆收购，公司最高层把此事做为一年的最重要的工作目标，花15%的公司人力为收购公司提供Due Diligent 材料。公司从投标的多家公司中选四家谈，最后结果是四家组成一联合公司把其收购了。中方首先不必拴在一家外方谈，多谈几家。还要认识到引资也是工作，可能是某一时期最重要的工作。

其实海归们在这些运作中的作用是很有价值的，可代表其中一方，起桥梁作用，弥补差距。

另外美方也应认识到，谈成了只是成功的开始，如何管理和经营，即使让对方经营，也有在董事会如何管理，与公司经营团队如何共处，财务如何监督的问题。这一项海归也可承担很重要得作用。如果投资方不去经营监督，当甩手老板，别人不打算骗也会骗了，利益使然。

中国更适合经营性投资，不适合纯资本投资，因为还没有相关的法律保障。这一点台湾和香港的投资商更明白一些。首先要说服投资方的是谈成了并不等于果子到了篮子里了，其时果树才刚开花，一个强有力有经验懂本地商业文化的监督经营团队才是成功的前提。不要以为这些美方的人都懂，他们有的人可能只有股票市场的经验，没有经营管理的经验，有积累经验和认知的过程。要不为什么失败比成功的不少。

作者：悍马在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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