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[原创] 人生转折 (6) -- “职业岗位选择”与“职场制胜” |
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创业
头衔: 海归中尉 声望: 教授
加入时间: 2009/10/13 文章: 85
海归分: 5054
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作者:创业 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
“职业岗位选择”与 “职场制胜”这两个关键词,是我关于职场发展话题最后要谈的。
职业选择从岗位这个层面上,以一个完整公司运作的大方面来说,无非就是:前端的“销售、市场”,中场的“行政、人事、财务、技术”,和后端的“生产,客服、物流”几个大类。有趣的是,500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的是财务出身,这两者加起来大概超过95%。
我一直认为,销售是每一个人都应该学习的技能技巧。即便你不以销售为职业,贯穿一生也少不了需要推销自己的理念和想法,推销自己给心仪的女人,推销自己到更高的职位,等等。
销售是一门跟人打交道的学问,而管理其实也是跟人打交道的学问,这两者之中有很多相通的东西。
关于财务,几年前我曾经对成本核算的前沿理论ABC costing很是着迷。这套理念让我认识到,财务不仅仅是简单地跟数字打交道,而是从数字的层面了解生意的本质,从宏观上看待生意的本质,对于一个生意是否挣钱,是否可以正常运作有着最深刻的认识。
假冒孙振耀下面关于销售与财务在公司不同时期的不同作用,有很好的论述:
“公司小的时候是销售主导公司,而公司大的时候是财务主导公司,销售的局限性在于只看人情不看数字,财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期,运营成本低,有订单就活得下去,跟客户也没有什么谈判的条件,别人肯给生意做已经谢天谢地了,这个时候订单压倒一切,客户的要求压倒一切,所以当然要顾人情。公司大了以后,一切都要规范化,免得因为不规范引起一些不必要的风险,同时运营成本也变高,必须提高利润率,把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说,股东才不管你客户是不是最近出国,最近是不是那个省又在搞严打,到了时候就要把业绩拿出来,拿不出来就抛股票,这个时候就是数字压倒一切。”
当然,选择什么样的职业岗位,首先还是要象我以前几部分里说的:遵从你自己的性格,特点和爱好,能够让你长期从事,并且能够给你带来你最想要的东西。 因此,销售或者财务的岗位并非适合所有人。有些人不善于和人打交道,喜欢下班按时回家,看看书听听音乐,那就不适合做销售工作了;有些人喜欢出风头,喜欢成为一群人的中心,如果选择做财务工作,大概也干不久,因为一般老板不喜欢财务太积极,也不喜欢财务忍不住话太多耐不住寂寞。
说到这里,该涉及到的关键词都差不多说到了:我从第一篇开始首先说了工作的根源;然后是要真正做到甘当普通人;再后是该入什么行业;再再后是该跟什么样的老板;再再再后是该如何学会在职场中等待。最后简单地说说不同的职位,又回到了“适合自己”的道理。
这一圈的轮回,不外乎说的是当我们真正把自己当成普通人之后,怎样能在职场里做一个更成功更幸福更靠前的普通人。
关于职场制胜之道,猫有猫道,鼠有鼠路,没有固定模式。我想还是引用假冒孙振耀文章里的一个精彩比喻,加上一些我自己的体会,形象地说明漫漫职场生涯中制胜的道理:
职业生涯就像一场体育比赛,有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会,大多数都是没什么积累实力一般的人,这时候努力一点认真一点勤劳肯干一点就能让人脱颖而出,于是有的人二十多岁做了经理,有的人迟些也终于赢得了初赛,三十多岁成了经理。
然后是复赛,能参加复赛的都是赢得初赛的,每个人都有些能耐,在聪明才智上都不成问题。这个时候再想要胜出就不那么容易了,单靠一点点努力和认真还不够,要有很强的坚忍精神,要有很高的情商懂得收服人心,要懂得靠团队的力量,要有独到的眼光……。
赢得复赛因此变得很不容易,但是,还没有到需要天才水平那样难,普通人还是能够问津的。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满,刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛,有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来,认为自己已经懂得了全部,不需要再努力再学习了,他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付,但是他们没有耐性,没有容人的度量,更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛,虽然猛烈,最终是会败的。
要想赢得复赛,就要象斗牛士一样,不急不躁,跟随着自己的节拍,慢慢耗尽对手的耐心和体力。这时候重要的是减少自己的错误,等待对手的失误。
赢得了复赛就是一位很了不起的职业经理人了:当上了中小公司重要业务模块的一把手总经理,或是大公司独当一面的总监副总经理;主管着每年几千万乃至几亿的生意,手里掌握着几百万乃至上千万的费用资源和完整的团队资源。
作为一个普通人,我们的职业目标,是在赢得初赛的基础上赢得复赛,并且能够保持住胜利果实,长期稳定地呆在复赛圈子里。
人生转折(7)最后的谜底
待续
作者:创业 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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- [原创] 人生转折 (6) -- “职业岗位选择”与“职场制胜” -- 创业 - (1950 Byte) 2009-11-04 周三, 09:30 (2417 reads)
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