先说明下,上一集的内容并没有按照原书的顺序——而是想到哪写到哪。这本书我已经从头到尾看过几遍,最先写的内容往往是印象最深的部分。例如,“对手”这个术语,如果接到COLD CALL或者突然一个不认识人的电邮,自然会有所计较,但是,一个多年推心置腹朋友引荐的人,同样也能是对手!很不幸,我就在这里错过。再例如一个,一天到晚都讲的“IN THE ADVERSARY'S WORLD”(对手的世界里)——年收入已经达到多数中国人望尘莫及,心中不免得意,后来才偶然了解到,上司在美国的马场,等等,然后再去谈,收入涨了近一倍。业务一点没变。这里我也错过。由于往事,我对这本书的一些观点印象非常深。