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主题: ZT-人物：2004百富榜第6，实德总裁徐明：尹名善眼中的乱世枭雄

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ZT-人物：2004百富榜第6，实德总裁徐明：尹名善眼中的乱世枭雄

haohaidong

头衔: 海归少校

加入时间: 2004/04/30
文章: 270

海归分: 26430

标题: ZT-人物：2004百富榜第6，实德总裁徐明：尹名善眼中的乱世枭雄 (1654 reads) 时间: 2004-10-22 周五, 05:19

作者：haohaidong 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

独家专访中国最年轻的百亿富豪－徐明
文●李美惠

大陆最年轻的百亿富豪－大连实德集团总裁徐明，今年三十二岁，只消十二年时间，从零累积达五亿美元身价，目前是《富比世》杂誌中国富豪排行榜第十二大富豪。

八十八年来过台湾，今年四月二十日徐明三度来台，媒体斗大标题写着「大陆新任总理温家宝女婿徐明来台」，此一误传，两岸都敏感。徐明一面与记者玩「躲猫猫」，一面登报澄清错误。但他不与任何媒体碰面。

兹事体大，徐明此行本有意与「忘年之交」台塑集团董事长王永庆具体洽谈大连合作投资石化厂一事，只得暂告停摆。

论年纪，徐明是个年轻的「大男孩」；论财富，他是中国人的翘楚；论观念，他靠风霜岁月淬炼而得的人生经验不输具有国际级企业家。但徐明却只是出生一九七一年大连乡下平凡人家的小孩，岳父也只是工人，并非什么「总理级大人物」。

登龙秘诀

把别人的一天当三天做

二十五岁就结婚，徐明有一子即将念小学，单纯的家世背景，徐明却能快速登龙，举几个徐明挂在口边的话：「复杂的问题简单化。」「把别人的一天当三天做。」「机会每个人都均等，关键在于是否做好准备。」「我从不认为刻意休闲是高兴的事。」就不难发现他的成功是有其道理的。

徐明的实德集团，从一九九八年开始，平均每年以二○○％的速度成长，二○○二年《富比世》中国富人榜列名第十二，比二○○一年的十八前进六名。徐明发迹时间短，除了在足球队的公开场合或记者会中现身外，他的经营管理理念，两岸都少人深入探索。九月中旬笔者参访东北，透过管道与这几年「从来没有在家住超过一星期」的大忙人徐明在大连深谈他的经营理念。

从大连发迹的他，曾是外经贸单位的一员，靠着聪明和机会，认识了日本商人，同时也做了水产外销生平第一笔生意，赚了点钱。

十二年前的有一天，一位日本人向徐明说，大连开始要发展，房地产业一定会好起来，可去做些挖土工程。

徐明说，当时他好歹也是外经贸委官员，日本人叫他去挖土「好像有点看不起他」，经过日本人解释，徐明把话听了进去，也大胆落实，他以积蓄加上贷款，购买二十八台挖土机，成立实德公司。公司接的第一桩生意，是台商蔡辰男在大连开发，有地下三层的胜利广场。因此，挖土方算得上是徐明奠基实德的第一炮。

买下挖土机，成立训练土方队伍，徐明开始「一鱼三吃」。一位人士透露，当时，光是挖土、填土，实德一天就净收人民币几十万。

接下胜利广场的挖土工作是第一吃；土方倾倒，填到别人的工程是第二吃，另外，还有新海填海工程也需要土方，徐明也吃到新海湾的工程，是第三吃。

徐明从此更肯定「机会属于有准备的人。」当然，前瞻性的洞悉市场趋势也是成功致富的关键。

走向国际

不局限只做中国第一

徐明打造的实德王国，已发展出七大领域，其中塑钢建材已成世界第一，四年前买下的实德足球队，如今更是实德的形象和骄傲，更重要的是，中国的十三亿人口因实德足球而认识徐明。今年重点发展的石化业，很可能将使徐明成为石化巨子。

徐明的成绩，让徐明在中国快速窜起，也跃升为中国最年轻的百亿富豪。但徐明并不局限只做「中国第一」，他的战略是发展成「世界第一」，因此，走到国际上，是他每年都要跑超过五十个国家的重要原因。

徐明说，去年底，他才在美国和奇异以及英特尔的总裁见过面，他们对企业发展有个共通的想法是，第一留住人才，第二宣传、也就是传媒一定要做好。与国际级的大企业家对谈，也让徐明在企业发展上收获不少。

虽然《富比世》列名他为中国第十二位最有钱的人，但他仍谦称不算成功。他说：「成功的人很多。」因为造就他的是，大陆这几年持续稳定、政策变化、加上大环境开放的机会。

虽然「机会均等」，但言谈中，徐明对很多人忽略他在过程中的努力难免抱憾。他说，很多人以为他有什么技巧，可以一步登天，实际上，没有诀窍，只有踏实。「很多人老想别人的钱是黑心钱，从不知背后多痛苦。」徐明说，从九○年四月毕业后，他一天工作超过十六小时，虽然也打高尔夫球，也有旅游、有休假，却不认为刻意安排度假是高兴的。人，总是要有一些取舍，「我就舍弃了打高尔夫球、休闲的时间，很多不必要的吃饭我也不出席，时间多出来了。」

徐明的台湾友人之一，曾任海基会副秘书长，现任中国广播公司总经理李庆平说：「他的想法与台湾很近，沟通起来很容易，他有很多概念是资本主义与社会主义结合，像实德足球队的品牌概念，就相当值得学习。」

徐明说：「我不懂足球。」他可以这样理直气壮，是因为他接手实德足球第三年已经把别人亏的钱赚了回来，而且实现的利益超过四百万美元（约合新台币一亿三千万元），仅卖球员一项就赚了人民币五千万元（约合新台币两亿元）。

不懂足球，徐明从不在球队的会议上说超过三句话。「我不在不懂的问题上发号施令。」

有人对徐明买足球队认为，只是搞宣传，做形象，徐明说：「搞足球不赚钱是愚蠢的。」不赚钱的事业不会让它继续存在。

接手足球队后，徐明曾面临不景气，观众不买票，人数骤减，收入大减的窘境，徐明当下决定，全年看球免费，他利用免费吸引人，用人气带动广告和周边产品的销售赚钱。此举，也间接让足球在大连人心中占据地位，甚至产生凝聚力并画上等号。

依据全球发展的产业排名，第七位是体育业，徐明不仅卖球员、也继续买球队，还拍球队相关的影片，在徐明看来，经营球队钱途仍大有可为，他的大策略让他大成功。赚钱就是「硬道理」，懂不懂球有什么关系？

徐明最喜欢谈「战略」。在经营管理和组织上，他用的都是战略观。

还未来过台湾时，徐明就读过「经营之神」王永庆的管理哲学，对他「活到老学到老」精神很佩服，对他追求合理化的管理更是奉为圭臬。

发展石化后，徐明和台塑集团有生意往来，四年前他首度受邀来台，当时台塑已是实德最大客户之一。

热爱知识

登机前不忘冲到书店买书

从发展角度上看，徐明的「大战略」蓝图中，未来十年，石油炼制将是首选，王永庆的台塑石化集团也是他在战略中的合作夥伴之一。

虽然是资优生，从小学就开始跳级，也念到研究所肄业，毕竟年轻、也未出国留学，徐明的「软」「硬」道理，很多来自学习，更多来自于多听、多看、多走，再靠他的也就是整合能力，成为自家理念。

徐明的一位华裔美国籍好友刁先生最佩服他的一点是「求知慾」。经常陪同徐明各地洽商的刁先生印象最深的是，徐明常会利用在机场等飞机时逛书店，有一回只剩四十分登机，徐明竟然一个健步冲到书店一口气买一百多本书打包上机。

刁先生说，有一回徐明公司上下都找不到他，原来他一个人不接电话「躲起来」，足不出户将近一星期，并把带回来的一百多本书看完。徐明公司三十一岁的年轻企画总监元万中去过老板的家，证实徐明家确实有一个超级大书房。他对长他一岁的徐明「收集讯息、整理讯息的超强能方至为佩服」。

学社会科学，头脑清晰，平时也自认吸收和整理资讯是自己的专长之一的元万益记得，老板徐明对他说过最受伤的一句话是，「你记录（资料）不好」，他当时很震撼，也不太理解，后来才一再观察发现，徐明的记录工作做得有多彻底。

「我只会把重要的或我感兴趣的记下来。」徐明不同，他会非常全面的记下东西，再靠他的智商和接受度去分析去过滤。

大陆有人称徐明是「靠六本书起家」，徐明说，他是到那去都会带着包包，包包里总有几本书。而且什么都看，现在连禅学、佛学都看。

徐明说，大学毕业时觉得什么都懂，越接触，越觉得不懂。九○年代，徐明说「想做官」，因为那时大家都是学而优则仕；后来做了新的选择，更早，徐明笑说，在学校时只想，交一个女朋友、学一种外语，练好字，「可是现在有时候自己写出来的字自己都不认识」，外语也没学好，至于太太，也是学校毕业后才认识的。

三十二岁就要掌管百亿公司，恐怕是很多新贵在有钱、有权后的新课题：如何管人、带人？

管理心法

先识人，才能管人带人

徐明掌理的实德，有横跨三世代的人，他也有一套心得。

他把管理阶层分三种，三十五到四十岁，是知识的一代，读好书，走到那都不怕，算是专业挂帅的一群；三十到三十五岁，经过中国改革开放、思想活络，算得上是思想的一代；二十五到三十岁，职业经理人，一毕业就想做ＣＥＯ（执行长），属技术的一代。徐明说，不同代、不同的想法，年轻一代怎么管老一辈，尤其公司大了以后，不可能没有更更资深的一群，因此「代带领」而非硬性管理，非常重要。

具体的说，实德目前的做法是，识人、用人、造人、管人、带人。就是先要有识人的能力，用到好的对的人，然后才依据他们的能力、适才适所的造人，把一个可造之人更加深化。再下来才有所谓的管理以及怎么用管理来带动人心。

事业做大了，各地方都有业务，徐明的另一个战略是「多总部」，也就是实德不像其他大企业只有一个总部，实德在大连以外的各地都有总部，目前有五个之多。

看多了也听多了「富不过三代」，徐明也算得上是暴起的一代，徐明开始招募大量人才，他还是回到年底与英特尔总裁等大师级人物所谈到的心得，事业的一切都得回归到人才为第一要务，因此，徐明将实德的永续，招募人才化为第一。

徐明计画在三到五年内招募三百到五百名ＭＢＡ（管理硕士），徐明说这不是胡乱规定，而是根据实德实际发展的需求，至于用人成本是否太高，他认为，企业的力量就是人，人的问题解决了，其他问题就解决了。因此，徐明说，实德必须是个学校，是个部队，还是个家庭，与社会一同进步。因此，实德也开始向台塑集团看齐，设立自己的大学，培养自己的种子部队。这也是他师法王永庆的精神之一。

很多人想学徐明，徐明说，他看人，第一是，这人要有点精神。就是对事情要有点激情；第二，这个人得有点能力，第三，必须具备品质，也就是这人须有点品德。有了这三点，徐明认为，大家都有成功的机会。至于，一步登天，徐明说，这种事就别想了。

作者：haohaidong 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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