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主题: ZT-地产江湖系列: 万科:王石 vs 顺驰:孙宏斌

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ZT-地产江湖系列: 万科:王石 vs 顺驰:孙宏斌

haohaidong

头衔: 海归少校

加入时间: 2004/04/30
文章: 270

海归分: 26430

标题: ZT-地产江湖系列: 万科:王石 vs 顺驰:孙宏斌 (1428 reads) 时间: 2004-11-28 周日, 13:06

作者：haohaidong 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

地产江湖系列之：王石：青布长衫胸中有丘壑、孙宏斌：囚徒·破壁·剑

孙宏斌：我们100亿的目标不是幻想

王石：睁着眼睛说瞎话。黑马必死

只有偏执狂才能生存？两个男人玩对抗

本报记者王玉德

海南博鳌报道

唇枪舌剑

孙宏斌显然已经听说了什么。

时间是8月7日下午3：30，地点是博鳌索菲亚大酒店。匆匆赶来参加第四届“博鳌21世纪房地产论坛”的孙，似乎等不及出席晚上的专场对话，而是单独邀请与会的20多名记者见面、座谈，时间长达两个半小时。

“顺驰今年肯定能实现100亿的目标！”“我们6月份就已经化解了资金链的风险！”——话题还是老话题，但是在地产大佬云集的博鳌会场，被称做“地产黑客”的顺驰集团董事长孙宏斌显然无法再保持低调，他语气急促迫切，那双标志性的大眼睛中充满了无辜。

而就在当天的上午演讲中，另一位跟孙一样在地产界特立独行的人物——万科董事长王石，谈到当前的宏观调控对地产企业的影响时，再次口无遮掩：“那所谓的‘黑马’，现在只能是熬着！”

与会的500人绝大多数来自地产业界，“黑马”的所指不言自明。会场内爆发出哄笑。于是，下午3：30左右，就在本报记者在会场外专访王石时，匆匆路过的孙宏斌用力与王石握手、寒暄，旋即转身走向自己召集的记者见面会。

王和孙的对台戏并没有就此结束。8月7日晚的一场对话再次将两人的个性展露无遗——主持嘉宾、首创总经理刘晓光问：“孙总，你先说，宏观调控中你最难受的是什么？”

“其实要是最难受的还是钱。”孙宏斌答，“对策没什么。没办法，还是以前的办法，合作开发、快点发展。去年的目标实现了，今年的目标努力实现。今年我们一直在调整自己的目标，要达到100个亿，其实，根据我们最后一轮的保守估算，今年的销售回款可以达到120个亿。”

“睁着眼说瞎话。这是吹牛！”孙的话音未落，王石话音响起。

掌声和笑声再次弥漫会场。

不同的“偏执”

“当今的地产界，大腕们各有各的个性，譬如刘晓光的温文尔雅，冯仑的思想气质，潘石屹的艺术格调，任志强的豪放不羁，但是真正能用‘偏激’和‘执着’两个词来形容的，只有老的王石和新的孙宏斌。”博鳌会议现场，一位地产界的知名人士对记者说。

但是，同是偏执，王石和孙宏斌的个性内涵显然不同。

似乎与安徽籍“老乡”李鸿章、段祺瑞、陈独秀、张治中、冯玉祥、胡雪岩等名人一脉相承，祖籍安徽的王石精明、叛逆、外向、果断；他说话热情洋溢又充满机智，语感极佳，经常是“语不惊人死不休”；他做事集权专断，不容辩驳，以致于有“万科就等于王石”的评价；而在兴趣爱好上，王石喜欢登山、摄影、打高尔夫，注重仪表，相对于其53岁的年龄，显得年轻而时尚。

而出生于山西的孙宏斌则显然不同，他似乎更接近于雷履泰、阎锡山、傅作义等同乡名人，个性低调、内敛；他语速急促，快得不愿意按语法讲话，经常只蹦出一连串词组，需要听者自己去整理其中的逻辑，不了解他的人还会误以为他缺乏逻辑；他做事坚定，不达目的决不妥协，所以当年他宁愿与柳传志翻脸也不认错、不要老柳也要保护手下的“青瓜蛋子”；而在兴趣爱好上，除了读英文原版的小说和管理学书籍外，他不打高球，不爱看电视，几乎没有其他兴趣爱好，40多岁的孙宏宾斌显得质朴。

而企业的性格往往就是企业家的性格。

有20年历史的万科，不仅抛弃了历史上的电器贸易、服装制造、饮料生产等业务，还卖掉了获利甚丰的零售资产，同时在资本运作领域退出了参与投资的10多家上市公司，即使在房地产领域，王石和他的万科也只做住宅地产，对于目前获利甚丰的商业地产敬而远之；万科也不盲目追求规模，将业务集中于珠三角、长三角和环渤海区域，不追求高利润率和营业额，精耕细作而不是贸然突进。

专业化、减法、不要多元化、集中攻击范围，万科的这一切，可以用“集中”来概括。

孙宏斌的成长历史上有4年的牢狱之苦，后来白手起家，在天津经过10年的发展之后，在当地市场份额达到了一股独大的20%，2004年销售回款达到40亿元，并且储备了4000人的经营队伍。而今，苦修之后的顺驰突然提速，走向全国12个城市跑马圈地，“地产黑客”令业界风云跌宕。

经历坎坷、面壁苦修、突然扩张，顺驰的风格可以用“爆发”来描述。

如果说王石是一位收放自如的侠客，孙宏斌就是一位含辱负重的忍者。而恰恰是侠客的果断灵动，以及忍者寂寞之后的爆发力，造就了万科与顺驰在企业文化、战略战术上的鲜明分野。

而“专注”和“爆发”恰恰是企业性格的两个极端，外向而果断的王石与内向而自负的孙宏斌“道不同不相与谋”。

或许正是因此，2003年8月孙宏斌在重庆提出要2004年做100亿时，王石马上就反驳：“你不可能三年之内超过万科，超常发展违背了规律，九死一生。”而他相信，万科要从优秀到卓越，而优秀和卓越都不一定要大。

而在此后的半年中，孙宏斌跑马圈地5000亩，屡屡得手：“有人说顺驰是一时冲动拍脑袋想出来的，实际上我都准备了三年。”他宣称：“对信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。”

偏执者生存？

赴博鳌参加“21世纪房地产论坛”，对于孙宏斌来说，就像是单刀赴会，因为行业内充满了对他的质疑，乃至愤慨。

这是因为，2003年7月1日起全国实行土地拍卖制度以来，顺驰的强势出击已经令其他开发商们怨声载道。

譬如，在2004年初的苏州工业园区一平方公里地块挂牌时，顺驰以27.3亿摘走这块土地开发权(2004年1月6日)，而准备了一年多、志在必得的万科铩羽而归。据顺驰中国副总裁闵锋说，“听说万科有人哭了。”

而早在2003年9月，在竞拍石家庄(2003)009号地(300亩)时，顺驰以最终5.97亿的出价成为“标王”，河北卓达集团忿然出局。卓达总裁杨卓舒随后以一份“致业界的倡议书”的形式表达了他的不满：顺驰的竞买扰乱了石家庄的土地秩序，不但有可能将危机转嫁给消费者，而且给周边市场传递错误信号，影响石家庄土地的持续开发。

2004年5月份后宏观调控政策到来，业界质疑顺驰的声音愈演愈烈，顺驰的资金链还能撑到何时？

在主题演讲和接受记者专访时，孙反复介绍，其实，在宏观调控政策下达前的4月27日，顺驰就已经开始调整，先是停止了买地，后是引进摩根士丹利等合作伙伴，还加紧了已开盘项目的回款力度。

“今年的目标实现靠的是2003年已经开盘和2004年继续在买的项目，也包括更早以前的项目。今年我们在天津可以做70亿，而所有项目全部是在三、五年前就买的地。”孙说。

演讲中，他把顺驰比做“一棵在狂风暴雨中长成的参天大树”：“做第一是我们的理想，今年100亿目标是有坚强支撑的，没有支撑的目标就是幻想。我们知道我们要去哪，我们知道我们的目标是什么，不管遇到多大困难，不管别人说什么，我们都会坚决、坚定、执着地向着我们的目标前行。”

有靠近主席台的观众说，说这些话的时候，不善表达的孙的眼中出现了泪光。一场常规的商业演讲秀承载了更多的内容，以致以前的哄笑被十几次的掌声替代。

而依然在行业中稳居“大哥”地位的王石则轻松得多。

除了演讲之外，他几乎被各路记者所包围，王石也在不停地说话，坚持的观点还是一条：万科坚决要走专业化的道路，而且会坚持只做住宅地产。原因是，按照国际惯例计算，中国的房地产市场上升的趋势要持续到2013年，而宏观调控并没有降低人们的购房需求，因此，即使集中在长三角、珠三角和环渤海地区，万科达到几百亿的销售规模完全没有问题。

“有的人选择先做大、再做强，这是将过程和目标弄错了。”接受专访时，记者提及“黑马”现象，王石语气坚定，“什么都逃不过时间！”

孙宏斌也相信时间，他说，100亿能不能实现，到年底就清楚了。“其实我们只是在按做企业的基本规律做地产，他们不按规律做，就要把我们视为另类吗？”孙宏斌说，“我不是偏激的人，我只是说实话不糊弄人。” （编辑：方方）

作者：haohaidong 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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