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主题: 诚心请教VC及资本运营高手,我遇上这样的问题应该如何解决?
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作者 诚心请教VC及资本运营高手,我遇上这样的问题应该如何解决?   
文成武德周,乾坤日月明,天地正气锋




头衔: 海归中校

头衔: 海归中校
声望: 学员

加入时间: 2004/10/09
文章: 614

海归分: 54379





文章标题: 诚心请教VC及资本运营高手,我遇上这样的问题应该如何解决? (1840 reads)      时间: 2005-5-30 周一, 04:55   

作者:文成武德周,乾坤日月明,天地正气锋海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

去年12月份,我朋友经营的几个网站有些发大财了,比如BLOG站,搞了4000多万。有些小发财了,也就混个不错的口粮。

小周于去年12月份开始决定投入在门户上,先试探性地看看赢利有没有我了解到的多,如果一切都在预料中的话,就开始开工了。

后来3月份的时候将代码全部放上,先试探性地放了20万规模的页面等搜索引擎来爬,结果爬走了16万页,于是广告收入及短信收入的数据马上出来了。(为了精确,还特意屏蔽了GOOGLE的蜘蛛)由于传统门户都是有模式可循的,因此,赢利点都很公开的;赢利的规模也是与流量成正比的。

而我目前手里捏着大约100万页面的规模(其中50万页是小说频道)。本来想赢利模式清楚后,进行大规模的内容制作,目前网易规模大约是500万页,小周的计划是2年内1000万页规模。大约需要10个程序员来维护。而小周的门户第一个月就赢利了138美圆(才索引了6万页第一月),第二个月赢亏平衡,本来是打算是这样的:自己适当补贴一些钱进去+门户本身的赢利,然后雇佣10个程序员,2年里做到1000万规模;流量达到50——70万IP一天。

但是天有不测风云,正所谓计划没有变化快。小周我遇上了这样的情况,请各位VC及投资高手来看看应该怎么解决:

论小周的技术也算是高手级别的,这个级别一般的工资都是8000¥一月的,这样的级别的程序员一般都是构架整个系统的灵魂人物;像小周我这样的水平的人我原来的计划是雇佣2——4个。
而3500——4000¥级别的PHP程序员一般就是做简单的内容采集整理工作,都是由灵魂级的程序员布置任务,他们机械地将程序完成的。这样的程序员我原本打算招若干个。

问题就出现在IT业回暖上。那些灵魂级的程序员基本是手上有几个高流量站囤积着的,一般是流量都是在10万IP一天左右。这些站他们平时打工的时候没有事情做,利用公司的服务器资源搭建着玩玩的,由于IT业的回暖,造成了他们每个月仅仅从这些站上的收入就大约是2万RMB一月。本来他做一月也只有8000¥,现在他睡一月也会有2万RMB。于是这群人都辞职回家休闲去了。我们这样的人都是有一个圈子的,基本上每天做做网站的规模量,每周去ALIBABA.com楼下的咖啡厅聚会一次,泡泡妞什么的。而且很奇怪,这些牛人都是杭州的,都住在我家附近信息街那边。

问题就出在这里,这样的人其实最佳的配置是4个。但是工资上就有问题了,给8000一月,人家压根就不来,雇便宜的,又干不了这高难度的活。现在这些家伙都成了老油条了,说我喝一天茶照样有1000块来,除非你工资出2万,然后我自己的站也允许我有时间去弄,这样我才愿意来。

我算了一下,所有的开支90%居然都是这些人的工资。而行业回暖造成的预算增加了5倍。但是赢利的额度却正好与原来的预期相符合。现在这样的情况变成叫我倒贴帖不起了。

请各位高手帮我想想办法看,究竟要通过什么方式才能解决问题,有没有什么金融工具来解决这个问题?

如果说融资的话,我也参与过几个成功的IT项目,也亲见了融资的烦琐及消耗精力。先不说不部分是失败的,就是成功的那几个,也都是接触了前后40几家VC,上海,香港不知道跑了多少趟才弄来的。这里涉及到一个精力问题。我们团队虽然后近10号人,但是大部分都是在忙网络游戏这块,真正在WEB上的还是两个美工和我。我们这里也实在没有懂的人去跑VC这一块。

那么这样的糟糕情况将如何解决?

小周对这个事情比较着急,请高手们出出招。

联系方法:
Email: [email protected]
MSN: [email protected]
Mobile: 13906502714


背景资料:

ZMFP.com目前有什么?
1.目前拥有一个网络游戏技术的团队,在给别的公司外包游戏设计。
2.拥有一个人在做网站,目前已经有100万页面。
3.拥有一台服务器直接接入主干网。

ZMFP.com短期需要什么?
1.招募4个高级程序员(每月工资2万的那种)+10个低级程序员(工资4000的那种)将页面数量做大到1000万页规模。
2.最终需要大约30台服务器。
3.收购两个流量很大(10万IP一天左右的)但是价值被低估的个人网站。

两年内ZMFP.com将做成什么?
两年内,ZMFP将做成什么都有的几个巨无霸门户,你要下载,不用去华军,我们有下载。你要听音乐,我们有音乐频道;你要看股票行情,我们有财经频道;你要FLASH,我们有FLASH频道;反正你要做什么,都不用去其他站。所有的需求都被我们海量的内容所包围了。将整个非作弊流量的排名做到全球500强左右(70万IP一天)。

两年内的赢利的收入在哪里?
1.网络游戏,这个不用说了,我们就是开发网络游戏的外包商。
2.广告收入,按照这样的规模,广告收入一天在1——2万RMB左右(其中仅一个广告位挂GOOGLE ADSENSE广告每天的收入大约在5000RMB左右,这个数据按照现在的收入算出来的)。
3.分类搜索引擎:我们有一款分类搜索引擎,分别是给其他网站的站长们建立软件下载和音乐频道的。这个搜索引擎将被远程的页面调用,我们拿站长们每个页面的两个广告位,预计搜索流量达到每天200万IP左右,该广告位大约每天的价值在5000RMB左右。(该音乐搜索引擎还有推广网络歌手的功能)
4.网络歌手推广,由于网络歌手的渠道被我们掌握了(知名音乐站已经用我们的音乐搜索引擎),尤其是音乐搜索引擎,每个歌手可以保证被20万次每天的下载量,因此,我们可以每半年炒红两个歌手。对于唱片业,我主要是将歌手的和约卖给索尼,滚石等公司。按照现在的行情,每个歌手的价格大约是在50万——400万左右。
5.短信收入,预计每天大约在500RMB左右。




作者:文成武德周,乾坤日月明,天地正气锋海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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