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主题: 诚心请教VC及资本运营高手，我遇上这样的问题应该如何解决？

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诚心请教VC及资本运营高手，我遇上这样的问题应该如何解决？

文成武德周，乾坤日月明，天地正气锋

头衔: 海归中校
声望: 学员

加入时间: 2004/10/09
文章: 614

海归分: 54379

标题: 诚心请教VC及资本运营高手，我遇上这样的问题应该如何解决？ (1840 reads) 时间: 2005-5-30 周一, 04:55

作者：文成武德周，乾坤日月明，天地正气锋 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

去年12月份，我朋友经营的几个网站有些发大财了，比如BLOG站，搞了4000多万。有些小发财了，也就混个不错的口粮。

小周于去年12月份开始决定投入在门户上，先试探性地看看赢利有没有我了解到的多，如果一切都在预料中的话，就开始开工了。

后来3月份的时候将代码全部放上，先试探性地放了20万规模的页面等搜索引擎来爬，结果爬走了16万页，于是广告收入及短信收入的数据马上出来了。（为了精确，还特意屏蔽了GOOGLE的蜘蛛）由于传统门户都是有模式可循的，因此，赢利点都很公开的；赢利的规模也是与流量成正比的。

而我目前手里捏着大约100万页面的规模（其中50万页是小说频道）。本来想赢利模式清楚后，进行大规模的内容制作，目前网易规模大约是500万页，小周的计划是2年内1000万页规模。大约需要10个程序员来维护。而小周的门户第一个月就赢利了138美圆（才索引了6万页第一月），第二个月赢亏平衡，本来是打算是这样的：自己适当补贴一些钱进去+门户本身的赢利，然后雇佣10个程序员，2年里做到1000万规模；流量达到50——70万IP一天。

但是天有不测风云，正所谓计划没有变化快。小周我遇上了这样的情况，请各位VC及投资高手来看看应该怎么解决：

论小周的技术也算是高手级别的，这个级别一般的工资都是8000￥一月的，这样的级别的程序员一般都是构架整个系统的灵魂人物；像小周我这样的水平的人我原来的计划是雇佣2——4个。
而3500——4000￥级别的PHP程序员一般就是做简单的内容采集整理工作，都是由灵魂级的程序员布置任务，他们机械地将程序完成的。这样的程序员我原本打算招若干个。

问题就出现在IT业回暖上。那些灵魂级的程序员基本是手上有几个高流量站囤积着的，一般是流量都是在10万IP一天左右。这些站他们平时打工的时候没有事情做，利用公司的服务器资源搭建着玩玩的，由于IT业的回暖，造成了他们每个月仅仅从这些站上的收入就大约是2万RMB一月。本来他做一月也只有8000￥，现在他睡一月也会有2万RMB。于是这群人都辞职回家休闲去了。我们这样的人都是有一个圈子的，基本上每天做做网站的规模量，每周去ALIBABA.com楼下的咖啡厅聚会一次，泡泡妞什么的。而且很奇怪，这些牛人都是杭州的，都住在我家附近信息街那边。

问题就出在这里，这样的人其实最佳的配置是4个。但是工资上就有问题了，给8000一月，人家压根就不来，雇便宜的，又干不了这高难度的活。现在这些家伙都成了老油条了，说我喝一天茶照样有1000块来，除非你工资出2万，然后我自己的站也允许我有时间去弄，这样我才愿意来。

我算了一下，所有的开支90%居然都是这些人的工资。而行业回暖造成的预算增加了5倍。但是赢利的额度却正好与原来的预期相符合。现在这样的情况变成叫我倒贴帖不起了。

请各位高手帮我想想办法看，究竟要通过什么方式才能解决问题，有没有什么金融工具来解决这个问题？

如果说融资的话，我也参与过几个成功的IT项目，也亲见了融资的烦琐及消耗精力。先不说不部分是失败的，就是成功的那几个，也都是接触了前后40几家VC，上海，香港不知道跑了多少趟才弄来的。这里涉及到一个精力问题。我们团队虽然后近10号人，但是大部分都是在忙网络游戏这块，真正在WEB上的还是两个美工和我。我们这里也实在没有懂的人去跑VC这一块。

那么这样的糟糕情况将如何解决？

小周对这个事情比较着急，请高手们出出招。

联系方法：
Email: [email protected]
MSN: [email protected]
Mobile: 13906502714

背景资料：

ZMFP.com目前有什么？
1.目前拥有一个网络游戏技术的团队，在给别的公司外包游戏设计。
2.拥有一个人在做网站，目前已经有100万页面。
3.拥有一台服务器直接接入主干网。

ZMFP.com短期需要什么？
1.招募4个高级程序员（每月工资2万的那种）+10个低级程序员（工资4000的那种）将页面数量做大到1000万页规模。
2.最终需要大约30台服务器。
3.收购两个流量很大（10万IP一天左右的）但是价值被低估的个人网站。

两年内ZMFP.com将做成什么？
两年内，ZMFP将做成什么都有的几个巨无霸门户，你要下载，不用去华军，我们有下载。你要听音乐，我们有音乐频道；你要看股票行情，我们有财经频道；你要FLASH，我们有FLASH频道；反正你要做什么，都不用去其他站。所有的需求都被我们海量的内容所包围了。将整个非作弊流量的排名做到全球500强左右（70万IP一天）。

两年内的赢利的收入在哪里？
1.网络游戏，这个不用说了，我们就是开发网络游戏的外包商。
2.广告收入，按照这样的规模，广告收入一天在1——2万RMB左右（其中仅一个广告位挂GOOGLE ADSENSE广告每天的收入大约在5000RMB左右，这个数据按照现在的收入算出来的）。
3.分类搜索引擎：我们有一款分类搜索引擎，分别是给其他网站的站长们建立软件下载和音乐频道的。这个搜索引擎将被远程的页面调用，我们拿站长们每个页面的两个广告位，预计搜索流量达到每天200万IP左右，该广告位大约每天的价值在5000RMB左右。（该音乐搜索引擎还有推广网络歌手的功能）
4.网络歌手推广，由于网络歌手的渠道被我们掌握了（知名音乐站已经用我们的音乐搜索引擎）,尤其是音乐搜索引擎，每个歌手可以保证被20万次每天的下载量，因此，我们可以每半年炒红两个歌手。对于唱片业，我主要是将歌手的和约卖给索尼，滚石等公司。按照现在的行情，每个歌手的价格大约是在50万——400万左右。
5.短信收入，预计每天大约在500RMB左右。

作者：文成武德周，乾坤日月明，天地正气锋 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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