海归论坛 :: 阅读跟帖 - [转帖]职场关系学：把工作当生意来看待

会员列表
收藏夹
论坛帮助

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: [闲聊/分享/zt]老美的职场厚黑学（问题：孙子兵法咋用？）

海归论坛首页 -> 海归酒吧焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

[闲聊/分享/zt]老美的职场厚黑学（问题：孙子兵法咋用？）

所跟贴

[分享/zt]职场 and Chinese文化价值观 -- Candyheart - (1547 Byte) 2007-9-13 周四, 03:17 (1087 reads)

Candyheart
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归上校
声望: 专家
性别: 性别:女

年龄: 46
加入时间: 2007/07/27
文章: 3565

海归分: 80053

标题: [转帖]职场关系学：把工作当生意来看待 (366 reads) 时间: 2007-9-13 周四, 03:20

作者：Candyheart 在海归酒吧发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

职场关系学：把工作当生意来看待 2006-07-18 13:20:46

微软中国终身名誉总裁、现任盛大网络总裁唐骏说：我随时可以坦然离职。唐骏的意思是指作为职业经理人和企业老板之间的关系，就是理性的生意伙伴关系，不是你离不开我、我离不开你的人身依附关系。

　　老板是你的客户，最好的情形是：现在的老板是你最好的客户，现在的企业提供的资源最适合你的施展和发展，但是，现在的老板一定不能是你惟一可以依赖的客户，你必须在业界树立你自己的品牌。供应商与客户之间永远是双向、动态选择的关系，今天划算今天成交，明天不划算就分手，后天又有合适的生意，大家再合作。

　　期望博弈
　　期望就是名、利、义，名—— 归属感，组织认同；利—— 成长感，回报增值；义 —— 即成就感，自我感觉。人与人之间的交往困境和所有管理困境都是来自一种东西 —— 期望博弈。

　　一般情况下，名、利、义三种期望呈现从低到高的时间和层次特征。即是说，人首先要满足名—— 找到一份工作，被别人认可的期望，然后才能考虑挣更多的钱，再去追求更好的感觉。不过，这三种期望又总是同时存在，只不过有时名是主导期望，有时利是主导期望，有时义是主导期望。

　　有很多老板觉得自己的员工越来越没有动力，什么鲶鱼效应、末位淘汰的招儿都使了，整天琢磨如何挖掘员工的潜力，激发员工的工作干劲，但效果一般。其实，事情很简单，员工可以被挖掘出来的“潜力”，根本上讲，是期望。如果你的员工自己不想做什么，或者想不到自己可能做到什么，你怎么激励都没有用的。

　　也有老板喜欢给员工画饼，或者说吊胃口，一般情况下开始都有效，过一阵子就没用了。因为，如果总是画饼，不能兑现，或者兑现太慢，员工会失去信心和耐心的。

　　公司做大之后，都出现部门之间沟通不畅，影响效率的问题。一般的解决办法是：

　　首先，老板强势促进沟通，结果是老板说的次数和做的结果成反比，老板说话越来越厉害也越来越没用。
　　其次，制度越来越细致。不过，制度越多越官僚，效率损失越多。
　　最后，用所谓文化让大家主动自觉来做。结果是，有积极性的人会被没积极性的人带坏，人际关系越来越紧张。同时，个别擅长搞人际关系的人，就能获得超额资源，使公司效率降低。
　　建议学学海尔的战略业务单元（ SBU ），体系把企业内部的人际关系变成生意伙伴关系，用利益来连接大家。我的部门请你的部门配合，对你有利益；你来找我帮忙，对我有利益。如果公司里面有这样的管理系统，问题不就迎刃而解了。
　　 4 种角色定位
　　● 角色定位之一：老板是员工的客户
　　老板和员工的关系就是这么简单，老板就是你的客户，你把老板只当作客户来对待或者对付，就很到位了。老板提出需求，你按照老板的需求提交工作成果，老板再为此支付报酬。客户最为重视的，其实不是你对他的态度是否谦恭、亲切，而是你给他带来什么具体、实际的价值，满足了他什么期望。你希望更高的待遇，就要给客户创造更高的价值，满足他们更高的需求。
　　● 角色定位之二：员工是老板的供应商
　　企业最终是为市场上的客户提供产品、服务，这些产品、服务由员工提供，所以员工是老板的供应商。
　　● 角色定位之三：竞争者，可能的替代者
　　老板都会有意识地在企业内部建立动态人才备份机制，让同事包括现在上下级之间进行竞争，让下属感觉有机会替代上级，这不是办公室政治和权谋，是正常的生意行为。你要的是保住你自己的位置和利益，老板要的是更大的公司利益，有冲突很正常。
　　● 角色定位之四：共赢或者共输的生意盟友
　　同事关系中，竞争者和盟友的角色共存。有人是对手，有人是盟友。同一个人，可能在这件事上竞争，在那件事上同盟，今天竞争，明天同盟。因为利益。
　　一个团队，就是一群生意伙伴组成的，其中有供应商、客户，相互形成价值链，有竞争、备份、同盟。所谓团队合作精神，就是你懂得在团队当中扮演适合自己也适合团队目标的角色，不要总想着成为“将军”。没有哪个老板真的喜欢一上来就要做将军的士兵。

　　（摘自《工作就是生意》，孙虹钢著，新华出版社）

作者：Candyheart 在海归酒吧发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
[闲聊]《东海老人：为“美人”的感觉喝彩》	海归主坛	2009-7-30 周四, 11:54
[闲聊]历经中日美，最猛还属拉丁男！结论是：人种的生理差异后天难以改变。-...	海归酒吧	2009-1-11 周日, 15:24
[闲聊][分享]韩国或迎33年来最长梅雨季节	海归主坛	2013-7-26 周五, 10:45
[闲聊][分享] 院子里夏天最后的一些花儿	生活风情	2012-9-12 周三, 12:52
[闲聊]重庆找老中 ---- 3，并谢小乐	海归酒吧	2012-3-06 周二, 02:38
[闲聊] 重庆找老中 --- 2	海归酒吧	2012-2-19 周日, 08:30
[闲聊]重庆找老中 ----1	海归酒吧	2012-2-18 周六, 00:48
[闲聊]城中人对美股暴跌的看法，大家怎么看？	谈股论金	2011-8-05 周五, 10:48

返回顶端

[闲聊/分享/zt]老美的职场厚黑学（问题：孙子兵法咋用？） -- Candyheart - (3341 Byte) 2007-9-13 周四, 02:54 (4370 reads)

你不可以有这样的心态 -- diordior - (54 Byte) 2008-1-25 周五, 15:58 (306 reads)

有几件事情是可以做的 -- 悍马 - (328 Byte) 2007-9-13 周四, 03:19 (638 reads)

DING! 不过哪一条是孙子兵法里的？不用回答了，今天累了，大脑要休息勒^^ -- Candyheart - (1554 Byte) 2007-9-13 周四, 03:31 (633 reads)

[分享/zt]职场 and Chinese文化价值观 -- Candyheart - (1547 Byte) 2007-9-13 周四, 03:17 (1087 reads)

[转帖]职场关系学：把工作当生意来看待 -- Candyheart - (1765 Byte) 2007-9-13 周四, 03:20 (366 reads)

显示文章:

海归论坛首页 -> 海归酒吧焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

所有的时间均为北京时间

您不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件可以下载文件,

热门标签

更多...

论坛精华荟萃

更多...

博客热门文章

更多...