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主题: 来一个比哈佛商学院Case更有挑战性的案例：怎样帮一个小企业Turn Around？

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来一个比哈佛商学院Case更有挑战性的案例：怎样帮一个小企业Turn Around？

所跟贴

应收不大，是应付大 -- tutu - (68 Byte) 2008-11-18 周二, 15:39 (733 reads)

badmilk

头衔: 海归中士

加入时间: 2006/10/16
文章: 5

海归分: 595

标题: 应付大的企业还这么现金流差真少见 (721 reads) 时间: 2008-11-18 周二, 16:01

作者：badmilk 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

抱歉太马虎了.原料是很大众化吗?上游肯给这么多拖欠很少见.
那么是收款周期>付款周期吗?
看起来毛利是>0的.为什么会资金流不起来?
固定/销售为1/3.2年亏.20-30万.是典型的慢性出血病.
人员流动大是表面现象.内部效率低是本质.
现在月产15万.就能获利,所以没有必要急着扩大再生产.就现在规模
提高生产效率为主.
另外.一个销售负责人东西卖了2年了还不了解自己的产品也有问题.是否真心投入到自己的产品上,需要反思.
生产管理没有条理.到好搞.只要一个环节一个环节的走下来.特别是每个环节中的问题都要把握住,就好办了.生产的老大.是否每个环节都跟踪的?

作者：badmilk 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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来一个比哈佛商学院Case更有挑战性的案例：怎样帮一个小企业Turn Around？ -- tutu - (889 Byte) 2008-11-18 周二, 09:13 (5716 reads)

大概还是不适合干这个 -- 小报记者 - (76 Byte) 2010-1-10 周日, 18:57 (529 reads)

两条腿走路 -- 海道 - (66 Byte) 2010-1-09 周六, 14:29 (452 reads)

[讨论]关键的两个问题：资金和管理 -- songmingzhou - (286 Byte) 2008-11-21 周五, 23:37 (593 reads)

非常关注 -- 找北 - (45 Byte) 2008-11-20 周四, 22:34 (676 reads)

经过包装, 能騙的一時，騙不了一世。As a potential investor, 我一定會 -- ceo/cfo - (335 Byte) 2008-11-20 周四, 23:09 (568 reads)

It is the time to get hands dirty -- NotMuch - (732 Byte) 2008-11-18 周二, 23:59 (845 reads)

这个说得好：Roll your sleeves and get your hand dirty -- tutu - (18 Byte) 2008-11-19 周三, 13:17 (608 reads)

现在的毛利是多少？是不是30%左右？ -- chinokino - (0 Byte) 2008-11-18 周二, 23:10 (660 reads)

毛利是什么？ -- tutu - (0 Byte) 2008-11-18 周二, 23:19 (718 reads)

Gross profit. 光算卖出的货物成本不算固定成本。 -- chinokino - (0 Byte) 2008-11-19 周三, 00:26 (691 reads)

Gross profit 是什么？包不包括机器折旧厂房租金？ -- tutu - (126 Byte) 2008-11-19 周三, 13:12 (1150 reads)

这个不算的话公司没有进退的步骤 -- 筋斗云 - (49 Byte) 2008-11-19 周三, 16:31 (629 reads)

是要算，估也要估一个数出来。 -- tutu - (89 Byte) 2008-11-19 周三, 20:58 (521 reads)

这个如果算不清楚，现在要说应该用什么战略，就太早了吧。净利目标有可能无法达到。 -- chinokino - (0 Byte) 2008-11-19 周三, 13:48 (631 reads)

请指教怎样算清楚？ -- tutu - (53 Byte) 2008-11-19 周三, 14:31 (680 reads)

成本会计复杂一点，各个公司也有自己人为假设，但是至少应该有个概念吧？ -- chinokino - (125 Byte) 2008-11-19 周三, 15:28 (721 reads)

确实是笑话，实际上美国中国，遍地都是这种笑话。 -- tutu - (122 Byte) 2008-11-19 周三, 17:01 (633 reads)

Due to the time pressure on a weekday morning, I can only -- ceo/cfo - (2037 Byte) 2008-11-18 周二, 22:06 (1172 reads)

方案估计通不过的 -- 筋斗云 - (500 Byte) 2008-11-19 周三, 17:23 (617 reads)

说得太好了 -- tutu - (104 Byte) 2008-11-18 周二, 22:38 (881 reads)

For any manufacturing company in the world the minus side is -- ceo/cfo - (1115 Byte) 2008-11-19 周三, 00:50 (932 reads)

我特喜欢这一句:Send your worst customers to your competitors fast!! -- tutu - (10 Byte) 2008-11-19 周三, 13:08 (629 reads)

"Send your worst customers to your competitors fast" 赞！ -- kingguid - (0 Byte) 2008-11-19 周三, 23:30 (496 reads)

订单是否更重要？ -- 瘦马西风 - (174 Byte) 2008-11-19 周三, 00:13 (649 reads)

订单是最重要的，现在这个公司的问题是有订单，但是生产跟不上。 -- tutu - (0 Byte) 2008-11-19 周三, 13:06 (499 reads)

this is the best one I've read. -- 海归草 - (265 Byte) 2008-11-18 周二, 22:29 (767 reads)

给您一点 color see see, small color, 嘻嘻 -- ceo/cfo - (0 Byte) 2008-11-19 周三, 08:59 (524 reads)

应付比应收大那么多，是哪个环节不对劲？ -- 瘦马西风 - (98 Byte) 2008-11-18 周二, 15:55 (772 reads)

银行借不到钱，只好拖欠供应商。 -- tutu - (21 Byte) 2008-11-18 周二, 16:34 (553 reads)

应收太大,是瓶颈 -- badmilk - (222 Byte) 2008-11-18 周二, 15:09 (701 reads)

应收不大，是应付大 -- tutu - (68 Byte) 2008-11-18 周二, 15:39 (733 reads)

应付大的企业还这么现金流差真少见 -- badmilk - (295 Byte) 2008-11-18 周二, 16:01 (721 reads)

据说，他们反思过很多次了。 -- tutu - (117 Byte) 2008-11-18 周二, 16:32 (753 reads)

小公司就要多学,当超人 -- badmilk - (296 Byte) 2008-11-18 周二, 17:23 (803 reads)

说得小老板直冒汗。 -- tutu - (724 Byte) 2008-11-18 周二, 18:19 (898 reads)

抱歉我用词不够准确. -- badmilk - (258 Byte) 2008-11-19 周三, 09:13 (503 reads)

我来砸教主一板砖：这样的企业不如关门算了。 -- 文成武德周-乾坤日月明-天地正气锋 - (25 Byte) 2008-11-18 周二, 12:53 (716 reads)

拿块板砖就感觉样子很酷是不是？ -- tutu - (67 Byte) 2008-11-18 周二, 15:15 (648 reads)

问题是，这玩意收购过来，一滩子问题，不如推倒重来 -- 文成武德周-乾坤日月明-天地正气锋 - (8 Byte) 2008-11-18 周二, 21:34 (530 reads)

推倒重来可能导致知识财产流失，而且时间上要滞后很多 -- tutu - (0 Byte) 2008-11-18 周二, 22:30 (399 reads)

建议自己干 -- 夜叉 - (202 Byte) 2008-11-18 周二, 11:16 (685 reads)

有些道理 -- tutu - (413 Byte) 2008-11-18 周二, 15:47 (519 reads)

土算法，农民思维方式 -- 海胆 - (255 Byte) 2008-11-18 周二, 10:40 (845 reads)

分三年付清这个注意好。你准备什么时候带资金过来上班？ -- tutu - (0 Byte) 2008-11-18 周二, 15:43 (434 reads)

不懂就问 -- 瘦马西风 - (70 Byte) 2008-11-18 周二, 12:25 (574 reads)

我试着回答一下，不对的还请各位指教！"月产出15万"按照VC 7～10倍估值方法 -- kingguid - (89 Byte) 2008-11-19 周三, 23:09 (499 reads)

作价倍数取决于企业发展速度 -- tutu - (112 Byte) 2008-11-20 周四, 07:22 (406 reads)

VC 不会投这样的公司的. -- Diamondhorse - (183 Byte) 2008-11-20 周四, 00:12 (521 reads)

花儿街的公司业绩预计下滑，大经济环境预计困难，所以倍数低。 -- tutu - (0 Byte) 2008-11-20 周四, 07:33 (392 reads)

创业两年revenue又不大的公司，绝对还没到时间建立工作流程、生产和成本统计系统、5S体系什么的。 -- 愚人码头 - (131 Byte) 2008-11-18 周二, 10:19 (595 reads)

不建立工作流程不行啊 -- tutu - (107 Byte) 2008-11-18 周二, 15:42 (487 reads)

建议选一。。。 -- NBPlayer1 - (347 Byte) 2008-11-18 周二, 10:15 (711 reads)

是啊，合伙人要看缘分，这是难点。 -- tutu - (0 Byte) 2008-11-18 周二, 15:20 (388 reads)

试着讨论一下 -- 海胆 - (206 Byte) 2008-11-18 周二, 10:03 (651 reads)

borrow all the needed money and make a bet -- 深套死抗 - (72 Byte) 2008-11-18 周二, 10:39 (518 reads)

现有股东借不到钱怎么办？ -- tutu - (35 Byte) 2008-11-18 周二, 15:17 (525 reads)

企业的卖点在于目前已经开发出来的两个产品比较独特 -- tutu - (38 Byte) 2008-11-18 周二, 10:08 (604 reads)

主教，他们还不如以技术入股跟别人创建新公司，这个烂摊子，不好找人接阿。 -- 学子 - (0 Byte) 2008-11-18 周二, 14:09 (516 reads)

国人不认可技术的价值。大家都想买一台产品回去仿制，没有人买技术的。 -- tutu - (33 Byte) 2008-11-18 周二, 16:54 (442 reads)

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