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人物：一代保险宗师──黄伟庆（转贴）

安普若
[博客]
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头衔: 海归元勋
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性别: 性别:男

加入时间: 2004/02/21
文章: 26038
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标题: 人物：一代保险宗师──黄伟庆（转贴） (1683 reads) 时间: 2003-12-01 周一, 11:16

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

【人物专访】一代保险宗师──黄伟庆　

超级业务员的优秀主管《Advisers财务顾问》

撰文◎郑雪娜

对于保险业，我们常常听说这是个可大可远的事业，到底什么才算大、才叫远？香港的成幼a族，带领3,000名营业代理，300名寿险主管，去年更创造港币6亿的组织业绩，而且还一连五代都培养杰出的资深区域总监，如刘光琪、荣永祺、陈凤铃、谢国辉，不但让我们看到保险业发展的最高境界，因为有人敢于梦想，壮志勃勃，才会创造如此庞大的组织和成左漕~。

最令人惊讶的是，成幼a族的创办人，已经年届七十，却还能够干劲十足，仍然热衷于工作，到处演讲鼓励别人，果然中国金融学院给他的封号，一代保险宗师──黄伟庆，真的实至名归！因此在第七届全国华语寿险大会上，黄伟庆演讲结束后，立刻得到全场学员的回响，大家起立鼓掌，给予最高的敬意。

第一课超级业务员雄心勃勃，万夫莫敌

虽然如此成央A黄伟庆对人总是十分谦恭有礼，笑脸迎人，但是对人和善的背后，却有无比的雄心壮志；他常常用毛泽东的一首诗《咏蛙》来勉励自己：「独坐池塘如虎踞，杨柳树下抖精神，春来我不先开口，那个虫儿敢出声。」虽然以青蛙为喻，却豪气十足。原来，黄伟庆毕业自当时的英华书院，就是后来的香港中文大学，当时的校长可是钱穆。从黄伟庆热爱这首诗，就可以看出他是很有雄心的人，想要成就一番事业。

所以在一九六六年刚加入保险，当主管告诉他每天只要拜访三个人，三年以后一定能够升主管、买房子，换作别人可能会期待，黄伟庆却觉得三年太久，他希望一年就能成央A所以夸下海口，他每天要拜访十个人，一年之内当主管。他觉得做人总要有雄心和信心，才有奋斗的力量。

十个「大饼」的故事

其实在六十年代的香港，保险业的形象低落，从事保险的尽是些失业，没有受教育，不然就是连小学都没办法毕业的人。像黄伟庆这样高学历来从事保险，简直是奇货可居。所以，黄伟庆告诉自己，成左漱H必然要吃过很多苦，只要「早辛苦，早快乐；晚辛苦，晚快乐；没辛苦，永远没有快乐」，就三句话让黄伟庆渡过很多挫折，变成他成左渔y右铭。

相信很多听过十个钮扣的故事，其实这个故事来自黄伟庆。当时为了逼自己见十个人，黄伟庆每天早上出门带十个俗称大饼的硬币，放在左手的口袋，每见一个人就把一个大饼从左手的口袋，放进右手的口袋，直到全部放进右手的口袋，黄伟庆才结束工作回家。虽然他每天非常勤劳的拜访，可是以前的同窗同学、亲戚朋友，大家都很抗拒他从事保险，不买还一直泼冷水，劝他赶快转行。很快一个月快要过去，在最后一天下午五点钟以前，奇迹一直没有出现，黄伟庆只好自己买了一份保单，免除业绩挂零的窘态。

如鱼得水的杰出主管

除了对销售很在行，黄伟庆对于组织管理，也有自己独到的见解，尤其对主管的角色扮演，以及心理建设。黄伟庆首先厘清对主管角色的认知，他表示很多人以为主管就是名片上印上「经理」的头衔，然后可以享受公司提供的办公室。其实，他觉得主管不过是从小学毕业，进入中学而已，而且不要以为小学成绩好，到了中学一定没有问题；如果不够努力的话，还是会留级的。

此外黄伟庆认为当上主管以后，责任变得重大，工作也很多。他比喻当业务人员只要用一条腿走路，当了主管却要两条腿走路；所谓一条腿就是只要把业务做好，两条腿除了要做好业务，更要进行招募增员的工作。一个主管如果没有做好增员，就不是很好的主管。

爱护下属，视如己出

简单来说，担任主管，就是开始新的工作，主要就是在培养人才。所谓「孤掌难鸣」，黄伟庆认为一个人的发展空间毕竟有限，所以增员和招募是必要的工作，唯有组织不断扩大，才能把寿险事业变成一种企业。所以，黄伟庆认为他三十七年的管理经验，就是靠「鱼的哲学」；主管不过是一条鱼，鱼少不了水，水就是下线，业务人员。黄伟庆认为当主管的必须很重视下线，他之所以能够有今天，靠的是三个字：勤、诚、爱。他坦承自己对下线视如己出，虽然他们不是亲生子女，却比亲生的孩子还要孝顺，懂得回报。其实，从业务人员成交第一张保单，他们就已经开始孝敬主管。所以，主管必须好好爱护他们，指导和照顾他们。

黄伟庆表示像刘光琪，每年就让他的主管附加佣金，收入不少过300万。因此，在年度表扬舞会上，他费尽心思要表扬这些杰出和辛苦的主管，后来送给他们每个人镶钻的大衣袖扣，依照不同的资历和表现，名贵的等级各异，当然刘光琪的是最名贵，因为他最资深而劳苦弘炕C所谓舍得，就是有舍才会得！

记人恩典，不记仇

因此，组织的发展秘诀无他，就是要照顾好下线，让他们能够有好的收入，自然主管的收入就会源源不绝。黄伟庆觉得当主管不要以为自己是权威，只要下线犯错，就全部怪罪给他们；其实下属有错，主管实在难辞其咎。好的主管应该有所担待，不会让下属承担责任。因此，遇到下属犯错，主管应该立即纠正他们，然后就把这件事淡忘。黄伟庆提倡记人恩典，不记仇；因此，他建议主管尽量放大下属的优点，缩小他们的缺点，把他们缺点变成优点，这样大家相处起来，就会觉得比较融洽，感情比较好。

他也发现到普遍的营业单位，都很喜欢玩拔河游戏，绳子的两边分别是主管和业务代理，大家一起来角力；黄伟庆觉得主管何必和下线过不去，就算是胜利了，大家也是精疲力尽，两败俱伤，这样根本就是「惨胜」。作为主管，应该时时说好话，常常讲正面的话，注意自己的形象，成为下线学习的好榜样。此外，黄伟庆强调主管应该是下属为他们的资产，无论是花园洋房也好，高级公寓，或者只是平民公寓，都是宝贵的产业。如果状态不佳，就想办法装修和包装，努力将其增值，慢慢地就会变得有价值。因此，到目前为止，黄伟庆仍然协助下属招募或者临门促成等，他表示在香港有一支热线，除了早上七点以前，凌晨一点以后，下属随时可以联系到他，寻求咨询和协助；还有他从来不让下属请吃饭，除了他们第一天升任区域总监，才让他们请吃饭。

这些都是成幼a族三十六年来的相处之道，至今虽然人数众多，大家仍然像一家人。黄伟庆说成弁S区的命名，来自当年他想要成左漱T句话，「我想成央A我要成央A我一定要成央I」终于奠定今天的「成必胪@区」。黄伟庆建立一个庞大的组织，也像建大楼一样，从一砖一瓦开始筑起，他认为每一个业务人员就是每一块砖，把整个事业的大楼慢慢赶_来。主管一定不可以偷工减料，因为只要基础打不好，大楼就会摇摇欲坠，形同危楼。因此，心有多大，愿就有多大，如果一开始就想要诱j楼，先把砖头砌好再说吧！

成未W员哲学

黄伟庆一直很欣赏〈三国演义〉内刘备的胸襟，以及对人才的重视。虽然他能力普通，却懂得借用人才的力量，成就伟大的扑~，尤其是桃园三结义，找来志同道合的兄弟，一起创造事业。但是，他也很有自信，加入第二年开始升任主管，就到处增员和寻才，而且很有耐性。好像消防局长的梅长官、大成洋行的买办周学勤，都是经过他三年不断游说，最后才加入保险，他们加入保险不到两年，都让收入倍增，周学勤后来还自己当航运老板，买了两艘船。

还有就是刘光琪，原本黄伟庆先招募他，不到半年以后，他竟然加入宏利人寿；黄伟庆也没有忿忿不平，反而和他不断联系，最后刘光琪比较之下，还是决定到成弁S区，结果成就一生的事业。

所以凡事不要记仇，因为地球是圆的，大家总是会碰面，不如放长线来看，可能会钓到大鱼！黄伯的胸襟，果然不同凡响。

成朮瑊z哲学

黄伟庆觉得当主管，有时要像心理学家，面对不同的主管和业务人员，不同的思想背景和个性的人员，主管需要懂得分析他们的想法和需要，才能对症下药，因材施教。黄伟庆十分重视对保险的观念，绝对不能误导客户，所以要给予下属正确的保险观念，并且配合他们的需要，协助解决他们的问题。

由于成弁S区人事众多，黄伟庆十分重视饮水思源，时时懂得感恩。他一直觉得今天他能进入保险，都是他的师傅（上司）的戊牷A所以每年的表扬舞会，他第一个邀请的就是师傅，并在会上表扬和尊敬他。后来在他师傅八十二岁过世时，他不顾殡仪馆的规定，坚持要一个人守夜；由于香港治安不好，一般殡仪馆不鼓励守夜。虽然刘光琪和其它主管都劝告他，他仍然坚持守夜。因此，他才能赢得主管的尊敬，只要他一个要求，他们一定不会疑问；当这些资深主管对黄伟庆如此尊敬，那些资浅的人员，自然也会对黄伟庆肃然起敬。这样，成幼a族才能薪火相传，不断培养成左漱H才，为此黄伟庆衷心感谢刘光琪、容永祺和周怡良等优秀主管。

https://tw.money.yahoo.com/edu/col/ins/2003/10/09/imm/18902.html
https://tw.money.yahoo.com/edu/col/ins/2003/10/09/imm/18902.html >Link

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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