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 小老板的难题：怎样激励销售人员？销售提成制度好不好？ |
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小老板的难题：怎样激励销售人员？销售提成制度好不好？ -- tutu - (738 Byte) 2011-11-08 周二, 12:26 (5357 reads) |
投石
头衔: 海归上尉
声望: 学员
加入时间: 2005/04/18
文章: 80
海归分: 7421
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作者：投石 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
先说容易的, 帮销售人员做方案的工程师，配合销售人员做试机演示和做现场安装调试的售后服务人员都不给提成. 因为你在做销售时,他们也在做同样的工作,你现在给他们提成吗?
再问你一个问题,你自己做销售拿提成吗? 那销售人员提成的钱从哪出呢? 或者说同样的产品,你可以比你的销售人员卖得便宜~3%. 如果我要买你的粉碎机,我肯定找你谈而不是你的销售员.
所以,如果你卖得是保底价,你的销售员不应该拿提成; 如果你的销售员能买出高价来,他可以拿差价, 或提成.
作者：投石 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 小老板的难题：怎样激励销售人员？销售提成制度好不好？ -- tutu - (738 Byte) 2011-11-08 周二, 12:26 (5357 reads) - 最关键的是你现在还不能撒手不管销售! -- 投石 - (228 Byte) 2011-11-09 周三, 05:02 (825 reads)
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