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主题: 创业之路！
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作者 创业之路！   
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文章标题: 创业之路！ (2135 reads)      时间: 2003-12-16 周二, 18:03      
作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

欢迎代理加盟coco牌可擦笔，现诚征各市、县级代理经销商！

技术分析

coco牌可擦圆珠笔是我公司科研人员经过几年努力研制成功的一种环保新型笔，与其它笔类产品相比有如下主要特点：
·采用特制油墨，经特殊工艺装配而成，其字迹在8~10小时内可用普通橡皮擦去，两天后字迹固化擦不掉，可长期保存。
·外观、书写、成本与其它圆珠笔类似，可根据市场需求生产蓝、黑、红等多种颜色的笔芯或高、中、低档等不同笔型。
·具有圆珠笔和铅笔的双重优点：作圆珠笔用，书写流畅、字迹清晰，写错了可以擦掉重写或反复修改；作铅笔用，不用削、不断芯、无污染，健康环保。
经国家质量监督都检验部门检测合格，各项指标均达到技术要求。详见下表：

序号 检验项目 技术要求 检测结果 单项评定 备注
1 可擦性试验 8小时内字迹擦去部分不小于80%，纸上无明显痕迹 符合标准 合格
2 固化期（小时） ≥20 均大于20 合格
3 初始书写角度 ≤47 43～46 合格
4 出墨量（mm）3 ≥10 11～13 合格
5 冒油迹（个） ≤10 2～8 合格
6 划线长度（m） ≥500 均大于500 合格
7 球珠固着度 不落珠 符合标准 合格

市场前景
日常生活中，我们常有这样的体会：写一篇文章往往要反复修改，改完了又要抄写一次，搞得心烦意乱。有了coco牌可擦圆珠笔就比用普通圆珠笔、钢笔方便多了，写错了能及时更改,48小时后擦不掉,遇潮日晒不退色,可长期保存。这种笔不仅在常温下能正常书写，在摄氏45和零下15环境中仍可正常书写。划线长度大于500米，有效使用期12个月以上。一只可擦笔通过更换笔芯可长期使用，各种不同颜色的笔芯可以互换使用，经济实惠。
利用coco牌可擦圆珠笔良好的可擦性还可替代铅笔使用。目前市场上所售木杆铅笔因其需要耗费大量优质木材，且难削、易断，颜色灰暗单一，很少用于日常书写，仅限于小学低年级学生使用，成人主要用于设计、绘图等。用可擦笔替代铅笔使用，不用削、不断芯、无污染，一支芯可抵数支铅笔使用，不仅使用、携带方便，经济上也更划算。不仅小学生可作铅笔使用，成人也可作日常书写工具，是老少皆宜人人用得着的好产品。
　　 因这种笔功能独特，使用方便，一问世即受到有关专家和消费者的广泛好评，被誉为“笔中新秀”、“圆珠笔和铅笔的换代产品”，受到中国制笔协会大力推介。据中国制笔协会统计，2002年全国笔类产品产销量达100余亿支，其中圆珠笔类达40亿支以上，铅笔类达70亿支以上。一个人口在30-40万的县城，每年消费笔即达200万支以上。因此，作为铅笔、普通圆珠笔换代产品的可擦笔，必将受到广大消费者特别是在校学生的欢迎，市场前景极为广阔。只要营销对路，一年产销几百万支应不成问题。



营 销 方 案

本金+天时、地利、人和+可擦圆珠笔+成功行销指南==浓缩时间，走向成功，获取惊人的回报

coco牌可擦圆珠笔---市场营销成功指南

为了迅速、有效地普及可擦圆珠笔这一新型文化用品，让广大中小学生及广大人士认识和适用该产品，使您尽早占领当地销售市场，我们总结各地直销业务代理及业务总代理的销售经验整理供您销售时参考，您可选择合适的方法进行产品的销售。

一、 同各教育局、教委联合销售：这要有一定的社会关系，一家总代理通过此种方法与当地教委联合分批送发到学校，利润分成，自建总代理的第一个月即销售近两万支。

二、 同各学校教师联合销售：用此种方法平均每月销售量都能在三千支左右。给学生的价格为3元/支，除掉给委托销售人回扣0.6元/支，以及费用等，每支也可赢利1.5元。

三、 给学校商店代销：这种方法销量最大，但资金需要也多一些。设例：首次批购两万支，跑遍全市（县）各城乡学校，每个学校门口的商店都放上一盒（144支）代销，经过两个多星期的奔波可把两万支可擦圆珠笔送出去，然后紧跟着又从第一个代销点开始收款，再经过十多天的劳苦奔波，除退货及未销完外，一般能销售1.5万支。既能赚一大笔，还能收到各商店的不少订单及预付款，更重要的是占领了整个市场。

四、 发展销售员销售：某科技公司本身就有数百名信息员及信息网络单位，通过这种渠道，该公司销售文具用品的业务量始终保持在每月二万支以上。

五、 利用商场、集市、闹市批发市场、书店销售。

六、 利用信息内刊销售：在自办的信息内刊上刊登产品销售广告，由订户直接到您处订货，此种销售方法，适合有信息内刊的信息单位采纳。

七、 自己刊登广告销售：如果你不能出具刊登广告证明。我厂全力支持，为您出证明刊广告，但广告稿一律先寄来，经审核后方可。

八、 自印订单寄发各学校：大约有30%的业务员及总代理都在采用。此种方法是先购一批产品（一箱1152支以上），然后自印订单向当地及外地的学校及教委等部门寄发。这种方法节省许多时间和减少奔波劳累，适合大部分人使用。

九、 张贴销售广告：这种方法较简易，自己写或者印刷广告，张贴在各城乡、学校，甚至大街小巷，扩大知名度占领市场。您在选用其它销售方法时。也可同时采用这种省钱、省时、效益好的销售方法。

十、 在各学校大门口摆摊销售：这是一种古老却是最实惠的销售方法，进货量可大可小。首次可买一箱（1154支），放在学校门口摆摊位，如学校大门口不让摆，就放在学生放学、上学、下课都要进出的校门外，每支零售3元，一个学校销售五、六十支属一般。 以上十种销售方法是借鉴有关学习用品销售经验总结出来的，也是最有效益、最成功的销售方法，望大家能举一反三，本着互利互惠的原则，共同搞好销售工作，同时欢迎您提供更有效的销售方法。

另外：销售大小与业务员的销售经验、能力、社会关系、经济条件都有关系，并不是每名业务员都是销售量很大，关键在于自身的努力。如果经济条件不足，可以从小批量到大批量，以滚雪球的方式经营。销售经验不足，可以同时多采用几种销售方法。


销 售 代 理 协 议 书

甲方： 深圳市永晟达实业发展有限公司
乙方：

为了将最新科研产品“coco牌可擦圆珠笔”这一新型文教办公用换代笔种推向市场，为国人的环保健康做出应有的贡献，双方本着互惠互利的原则达成 如下协议：

1、 乙方要求成为甲方coco牌可擦圆珠笔产品设立在各省、市、县销售业务总代理。

2、代理条件：
l 一般试销商：第一次进货达到2箱（共2100支，合计人民币1680元），则免收代理保证金并享受优惠价0.80元/支，运费（铁路快件）由乙方承担 ，保留2个月经销权。
l 县级代理商：第一次进2个月货5800元，以后每月进货3000元，销售权限仅限于本县范围。免收代理保证金并享受优惠价0.78元/支，运费（铁路快件）由甲方承担 ，保留3个月代理权。
l 市级代理商：第一次进2个月货1.5万元，以后每月进货8000元，销售权限仅限于本市范围。免收代理保证金并享受优惠价0.72元/支，运费（铁路快件）由甲方承担 ，保留6个月代理权。
l 省级代理商：第一次进2个月货3.8万元，以后每月进货2万元，销售权限仅限于本省范围。免收代理保证金并享受优惠价0.65元/支，运费（铁路快件）由甲方承担 ，保留一年代理权。

3、为激励乙方强力开拓所代理区域内的市场，甲方同意乙方
*月销售2万元以上的，甲方返还利润500元。
*月销售5万元以上的，赠送最新产品一箱试销。

4、各省、市、县只设一家代理，为此甲方要求乙方及时完成各级销售任务的销售指标，否则代理关系自行解除。

5、双方签订本协议后，甲方不得在代理范围内设立第二家代理商（市场流通除外），如果甲方违反本协议，则乙方有权索回所交的代理保证金，并向甲方索赔经济损失。

6、乙方不得销售该产品的假冒伪劣商品，如发现将立即取消其代理资格，并登报公告或电视声明，同时追究经济责任。

7、甲方必须保证产品质量， 如有写不出、擦不干净、严重的断节情况，乙方应在收货之日后一个月内返回到甲方调换。信誉是企业生存的基础！

8、甲方只承认乙方拥有一个省、市、县的代理权，甲方有权在乙方所在地区其他县（市）建立总代理，乙方也有权在其他市（县）建立分代理和招聘业务员。

9、在执行协议时，如有争议，双方应本着互谅互解的旨意，协商解决。本自签订之日起生效。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。（考虑到coco牌可擦圆珠笔销售对象以学生为主，故协议期内含有暑假、寒假时，协议期分别顺延两个月、一个月。）



甲方（盖章）： 乙方：（盖章）
深圳市永晟达实业发展有限公司 或代理人身份证复印件）
代表（签字）： 代表（签字）：

签约时间： 年 月 日
乙方联系方式
电话： 传真： 手机：
邮编：
地址：
E-mail：

———————————————————————————————————————
深圳市永晟达实业发展有限公司

李先生（业务经理）

电 话： 0755-26216694
传 真： 0755-26097052
手 机： 13590144209
帐 号： 9988000008961252（深圳发展银行）
31205498（招商银行）
邮 编： 518000
E-mail: [email protected]
网 址： https://cocopen.5322.cn
办公地址：深圳市罗湖区人民北路芳邻大厦5A4室
生产厂址：深圳市龙岗区布吉镇华美工业园
————————
有梦才会成功！！！


作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com







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