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主题: 中国企业国际化系列：联想购IBM 掩护下的资金撤离（转贴）

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中国企业国际化系列：联想购IBM 掩护下的资金撤离（转贴）

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中国企业国际化系列：联想购IBM 掩护下的资金撤离（转贴） -- 安普若 - (1855 Byte) 2004-12-10 周五, 04:52 (4454 reads)

安普若
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标题: 专访柳传志：收购IBM使联想利润获大幅增长（转贴） (1099 reads) 时间: 2004-12-10 周五, 07:56

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

专访柳传志：收购IBM使联想利润获大幅增长

作者：徐志斌

新浪科技

新浪科技讯 12月8日晚，联想董事局主席柳传志接受媒体记者采访。柳传志表示，收购IBM全球PC业务后，联想将把各种风险控制在最小范围内。他同时透露，收购完成后，联想集团的利润将获得大幅增长。

12月8日上午9点，联想集团正式宣布以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，其中包括台式机业务和笔记本业务。具体支付方式为6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票。收购完成后，中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份。

新的联想集团在五年内有权根据有关协议使用IBM的品牌，并完全获得商标及相关技术，这就使得联想的产品在全球PC市场上具有了最广泛的品牌认知。

当天宣布的还有，高层的变更调整。IBM高级副总裁史蒂芬-沃德将出任联想集团新CEO，杨元庆则改任公司董事长，同时，老帅柳传志将彻底退居幕后。

当天晚间，柳传志接受媒体专访，就收购过程中的一些敏感问题做出详细解答。

新浪科技：收购IBM全球PC业务，对于联想来说是不是有点铤而走险？

柳传志：收购风险自然是有的，但联想目前的位置已经占到国内PC市场的27%。如果继续做大，投资人一定会要求利润继续增长，不做大的话联想又会不断萎缩。在这样的情况下，联想就必须要国际化。

选择国际化的道路，联想就需要大量人才，还需要各种网络、金钱，同时还要耗费大量的时间。兼并也是一条路。虽然有风险，但这个风险是可控的。

3年前，IBM就曾经找过联想，但联想当时就拒绝了，因为风险实在太大，并且当时联想还有很大的发展空间。

去年底IBM再找联想时，我们认真分析了收购的风险在哪，认为有三个比较大的。一是IBM原有客户听说业务被联想收购后还会继续买这个产品吗？二是IBM PC业务一万多名员工都以作为IBM的员工而自豪，那么今后他们会放弃联想吗？三是两家公司的企业文化和管理能很好的融合吗？

我们经过认真分析后，认为这些风险是可控的。比如第一个风险，我们在18个月还是可以用IBM的品牌，18月后我们会采用IBM和联想的双品牌，到5年后再打联想的品牌。

二是，联想新CEO还是原来的主管，员工也没有换，对于客户来说，人还是这些人，所以这些风险也可以控制。

对于第二个风险，我们调查后发现，IBM员工还是愿意从IBM离开。这是因为IBM控制PC业务的发展，因此员工希望能有更大更好的发展空间。

收购后，联想会以国际化的心态去管理公司，他们也会很愿意接受联想。

新浪科技：那么，联想花12亿的美金究竟买了些什么呢？

柳传志：我们买了能解决自己问题的业务，买了他们全部的PC业务。

还有研发，在这方面他们做的很好。

还有品牌，仅ThinkPAD这个品牌，我们估算要是联想自己做这样一个品牌的话，砸进去的钱10个亿美金都不止。

还有完整的渠道和供应链。

新浪科技：买了这个业务后，联想怎么让它们挣钱呢？

柳传志：IBM一直是以高投入取得高回报的方式在做市场，这就像是穿着西服在卖油条。卖油条有卖油条的方式，到了联想手上后，就会取得更高的效率。

IBM甩包袱不一定意味着我们不挣钱。吃最顶尖的一块市场未必是，但容量上对联想来说很合适。

另外即使是甩包袱也要看怎么说。前段时间联想也把一些业务甩了出去，这些业务别人却认为是好业务。而且IBM不做的业务不一定别人也做不好，以前他一些卖出去的业务，到了别人手上后也都有不错的效益。

新浪科技：联想在国际上的知名度还不够，收购IBM全球PC业务合适吗？

柳传志：现在非常合适。收购后原来大股东57%的股份现在变成了45%，饼是小了，但利润却获得了大幅度增长。

这个数字我现在不便说。但收购后利润将大幅度增长。

新浪科技：会有哪些人反对收购呢？

柳传志：我们现在看有两类人反对收购。一是竞争者，二是老百姓。竞争者说好对他们肯定是不利的，而老百姓则是担心收购的风险太大。

新浪科技：在谈判过程中都有哪些分歧呢？

柳传志：分歧首先就是在价格上，分歧很大。另外还有就是品牌可以用几年，专利用多少等这些问题。

新浪科技：那么，12亿美金的收购，联想赚了吗？

柳传志：我认为是大赚了。以前几家大公司的收购数字比这还大20倍。

新浪科技：收购后，1加1会大于2吗？

柳传志：通过我们对风险的控制，还是远远大于2的

新浪科技：在此之前，联想还有换标、成为奥运合作伙伴等两个大的举动，和这次收购是连贯的吗？

柳传志：是啊。收购是第三步，也就是抖包袱了。前二步都是战术步骤。

我们在以前又不好说，外界问的时候我也只能含糊的说会有用的。11月份开始和IBM谈判的时候，IBM也曾经规定，如果联想走漏了消息并证实了的话，立刻终止谈判。而香港联交所又规定当他们进行询问时必须加以证实。这就让我们很为难，于是只能这样。

新浪科技：在以前的时候，您还公开对外否认了这个消息。

柳传志：是的。当时说各种可能都有，就是为了避免刚才说的进退维谷时的局面。

新浪科技：消费者今后是买IBM呢？还是买联想？

柳传志：第一阶段还是两个品牌各自独立。这个阶段完了后再进行整合。18个月后我们会开始进行第二个阶段。

新浪科技：今后会有什么整合策略？

柳传志：我们现在在国际上卖PC还是IBM品牌，只是利润都流到了联想这里。18个月后等大家都习惯了，就有可能是IBM-联想的双品牌。到了2008年，我们的产品还将提供给奥运会组委会。5年中，我们再大力进行宣传的话，大家就都知道了联想了。

新浪科技：联想是国内的民族品牌，收购IBM全球PC业务后，有人认为这预示着中国将成为世界科技产品制造工厂，你也这样看吗？

柳传志：是的。我们有可能先成为世界科技产品制造工厂，然后成为世界科技发源地，这是有可能的。

现在，日本和韩国已经成为科技发源地了，原因就在于他们某些企业在以前冒着很大的风险冲了出去，中国现在也必须有这样的企业。

新浪科技：其实联想买IBM业务是买了一个国际化的桥？

柳传志：应该是这样讲的。

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utopiapeggy 于 2004-12-10 1:06:35写道：

盈利？还是想想怎么先把那12亿美金的空补上吧！不过如果不把本应属于国家的股份还给国家，这个空是怎么也不补上的！如果有人怀疑我是在造谣生事，给几篇文章：
www.wyzxwyzx.com (乌有之乡主页）
搜索：
（1）联想创业史上的一面门旗——从国有企业演变成民营集团
（2）“联想的路”走错了

注：在第一篇文章末尾，作者明确表示愿意为所写的内容负法律责任。

老歪于 2004-12-9 23:50:29写道：

呵呵，果然没看错联想，柳总最怕别人怀疑他的盈利能力，三年内，联想肯定年年赢利，三年后可就不好说了。用“宁为玉碎，不求瓦全”来评价现阶段的联想也许比较合适，不过如果柳总张口闭口都是赢利的话就太对不起这个评价了。另外，柳总的答记者问消除了我的一个疑问 - IBM卖的主要是工厂和人，手里还留着一些关键技术，那些可以坐地生财的东西怎么能说卖就卖呢，老狐狸呀。把我的观点再贴一遍：

联想是个为了盈利敢于砸自己牌子的商人，IBM 则不然，宁可亏本也不能砸自己牌子，亏不起咱就卖。IBM 的算盘是：赚钱我来，砸牌子你去。我相信新联想一定能赢利，要赢利还不简单，玩弄一些手段让 IBM 的人自己卷铺盖卷滚蛋，但市场份额萎缩、技术流失会把新联想带入深渊。联想兜里的钱虽然越来越多，但是联想这个品牌在消费者和股民心中的地位却越来越低。
回顾联想近年的几场运动：
办了个FM365关门了，
扩张了一阵裁员了，
推了个关联没动静了，
开了场技术大会不搞了，
现在，又买了个 IBM ...

一个企业如果做到通过 BIG Surprise 来引起大众关注的地步，那就离关门不远了。

tianjie0711 于 2004-12-9 21:39:03写道：

楼上哥们您都用哪些家重视科研人员企业的产品？不过您可是够累的，做过这么多企业的调查，可是就凭您个人的调查就判定这家企业重不重视科研人员这也不公平呀！

geobaby 于 2004-12-9 19:57:37写道：

从倪光南事件开始，我就不喜欢联想了。一个不重视研发人员的公司我想不会有什么大大的前途，我是做研发的，如果中国都是联想这样的公司，我就要失业了。

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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