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本人海龟的一些体会，供大家参考。

cashdog

头衔: 海归少校

加入时间: 2005/07/14
文章: 129

海归分: 15470

标题: 本人海龟的一些体会，供大家参考。 (3337 reads) 时间: 2005-7-14 周四, 20:30

作者：cashdog 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

各位大虾好，我是不久前偶尔发现这个网的，上来读了安校长的“回国训火记”和安校长个人网页上的文章，本人对安校长是佩服得五体投地，如果不知道安校长是做投行的，还真以为安校长是“红顶商人”呢，要不，安校长怎能把那些说得那么惟妙惟肖呢？佩服，实在是佩服。若干年前，本人也差点进入投行，只是由于某些原因，最终未能成行。

本人是2年前海龟的，现在在上海一家做软件公司上班，待遇么，和在美国时相比是天差地别，具体为什么我愿意呢，其中有无奈，也有自己的一些打算。我个人认为，假如想做些事，总会失去一些东西，不过，暂时失去一些东西是为了今后获得更多，就象赌博一样，愿赌服输么。所以，我就暂时呆在这里。当然，这里肯定不是我的终点，我在寻找别的机会的。

这些年，国内的各方面都可以用“突飞猛进”来形容。就拿上海来说吧，我是在上海读的大学，对上海可以说是很了解的，再加上我从97年后的每一年都回国休假4周，都是在上海机场（虹桥、浦东）下，在上海呆几天后，再坐火车回父母家，应该对上海是比较了解的，但是，每次都觉得变化太大，自己老是辨不明方向，不得不由同学带着到处转悠。我在这里举上海这个例子应该是有说服力的，因为，我认为，绝大部分海龟选择的海龟处，不外乎北京、上海等几个有限的地方。不怕各位大吓见笑，说个我本人的笑话：近年来，国内的朋友知道在北美没有国内那么丰富多彩的夜生活，刚开始，还不敢带我去那些“有颜色”的地方消遣，怕俺出洋相。（哈哈）。你们说我老土吗？不过，说实话，我第一次去确实是战战兢兢的，象刘姥姥进大观园似的。哈哈。好了，扯远了，怕女士们抗议。其实，女士们也无需愤慨，曾经有几个女士对本人说，只要她老公不在外面包二奶，偶尔去找小姐，也就睁一眼闭一眼了，管得太严，反而物极必反。（女士们请不要拍砖，我是转述别人的话）

在国内的几年，我觉得海龟回来做事，需要与当地的人融合，如果还是整天是一些海龟混在一起，要想做好事、挣多钱（绝大部分海龟的目的是做事、挣钱吧），可能性不大。因为，毕竟，你回来后是不可避免地与当地的各类人打交道，海龟离开中国那么久了，有很多东西要向当地的人学，不管是好的还是坏的东西，都要学，只是，你自己把握自己就是了。

这几年，国内的经济高速发展，各种机会也多，这是地球人都看到的，但是，看到的机会不等于是你的，本人就有失败过的案例，如何看准机会、抓住机会是关键，我相信看准机会的能力在此坛内的很多人都有，但是，能够抓住机会、痛下决心的人，大概不在多数。在抓机会的过程中，我个人认为，与国内的人的合作是避免不了的，因为，他们更了解国内的处事过程，更了解那些环节。我们相比与他们的优势是了解美国，知道那些美国有的而国内没有的东西，而他们的最大优势是了解国内，也就是说，能够搞定那些国内的事，如果这样的双方合作，赢的概率才会高。我们在美国呆久了，有些共性，比如，做什么事，会按牌理出牌，尊重游戏规则等，这些在美国是好事，但是，在国内，就未必了。如果完全这样做，有时候，自己都不知道事情为什么黄掉，死了都不知道是怎么死的。美国是一个成熟的市场，大家都遵照游戏规则做事，这样，不定因素就少，国内的市场和各方面都不成熟呢，如果你完全按照游戏规则做事，而你的对手不按牌理出牌，后果会怎样呢？就象真货被假货打垮一样的道理。所以，有时候，你要做成事情，没法完全按照牌理出牌，而不按照牌理出牌，国内的人比我们这些海龟强多了。

编译书后出版：
比如说，在前面的帖子里提到的出版书的事情，按照安校长所说的，先是版权，再是时间与回报，三是市场，四是盗版，这就是按照牌理出牌的路子，对国内的人来说，他们只会考虑回报和市场，至于版权和盗版，他们只会放在后面慢慢考虑。我的一个朋友有个印刷厂，他就跟我说让我从美国搞一些“好书”来翻译后卖，好书的定义是什么呢，就是容易卖的书，那么。什么样的书在国内容易卖呢，技术方面的书就免提了，他的说法是，目前在国内那些公司管理、案例的书比较畅销，不管是成功的管理、案例还是失败的管理、案例，最好是那些象故事一样的案例，里面有峰回路转之类的情节的案例，或者是大输大赢情节的。书号么，他可以买到，印刷么，对他来说更是小菜一碟。以上是他跟我说的，至于市场这个环节么，我们还未讨论过。所以，各位大虾如果有兴趣的话，倒是可以列列哪些类型的书会好卖，大家瞎扯几句，我还可以向我朋友询问询问一些个中的环节。还有一点我从他那里的来的信息，不知准确否，他说，如果一本书的印刷费用是20块的话，那么，这本书的定价在20块左右，出版商给书店时，以定价20为基数打折。是否这样？请大家扯几句。

我觉得管理、案例、幼儿教育（给年轻父母看的，帮助幼儿智力开发）、个人进修、针对大学生和年轻白领方面的书会比较好卖，其他类的要向各位大虾请教了，大家列一列看。至于书的内容，最好是案例似的，这样容易编译。

眼镜镜架：
这个行业确实是暴利。我在美国花了250多美元买的镜架（Flexon），我做镜架的朋友卖给我只要几百块人民币，当然，美国买的和我朋友处弄的，在质量还是有区别的。但是，如果花多花点钱，我相信，肯定可以买到和美国卖的质量一样的镜架。各位大虾是否有能力把中国产的镜架卖到美国去？

保健品：
近些年，国内的人有钱了，都讲究保养了，各个都吃点有时连自己都不知道的营养品，反正，别人在吃，自己就也要吃点，呵呵，中国人就喜欢跟风。这就催生了一批保健品店，我曾经实地去看过一些保健店，店面很小。本人也曾经想把美国的那些保健品引入，但是，摸不到国内的门道，比如，国外的保健品要在中国卖，需要哪些手续，哪些环节，政府对保健品的检验过程究竟如何复杂等，本人没头绪，所以，就一直没做起来。各位大虾对此有何高见？

成人用品：
成人用品是个暴利行业，别看那些成人用品店的店厅老是空空的，好像鲜有人光顾，但是，它们挣得非常多，据我一个开过成人用品店的朋友和我说，来买成人用品的顾客有一个共同的特点，那就是，从不砍价，买了就走，最多问一些使用时的注意事项。你说，你要是这么卖东西，能不挣钱吗？就我而言，如果出差，包里也要放几个质量好的避孕套，俺怕到时候把持不住自己，革命立场不坚定（见笑、见笑，俺不是柳下惠），又怕对方提供的避孕套是劣质产品，不想中“大奖”，所以，自备。君不见最近的报道，10年来，上海的避孕套销量翻了10倍。不过，现在好像成人用品店已经开得太多了。

代理：
本人在2003年曾经成功地拿到一个美国小公司的产品代理权，是个人电子消费产品。起源是我的几个朋友是做这方面的，他们听说国外有这样新颖的产品，就请我去找，没料到，还真被我找到，然后，我就开始与这家小公司联络，拿到样品，试用结果也不错，国内的销售、海关等环节也搞定。正准备大干，没料到，美国那家公司资金链处问题，倒了，呵呵。只好作罢。我觉得，如果能找个美国的小公司，拿个代理做，也不错。做代理，最重要的是销售渠道，因此，做代理，一定要和国内的行业中人联合。如果哪位大虾有兴趣，以后可以注意注意一些好的产品，来做代理，这些产品需要有的共性是：
（1）小公司的产品。小公司立足于美国，它们没有能力单独来开拓中国市场，你去向它们要代理权，相对容易。（大公司肯定不理你，哈哈）你也不需要向它们要中国的独家代理，只要几个省、市的代理就可以了，这样，就够你忙的了。
（2）产品的价格低。虽说，国内的人现在越来越有钱，但是，穷人还是占了大多数，所以，对价格是很敏感的。
（3）中国政府对这些产品的限制低。如果一个产品要进入中国市场，需要很多政府部门审批，那时间、金钱就花费得多，这样，不定因素就多，风险就高。
（4）大众化的产品
（5）？？？
举个例子，国内的房地产和热，这说明，要搞房屋装修，室内装潢的家庭很多，室内装潢的纠纷也就多，主要是质量、材料方面的。比如，墙上的涂料有有害物质、有害气味。我相信，美国产的涂料的成分里，应该没有那些有害的物质。

至于电信、医药等行业，不是国家垄断，就是门槛太高，我个人意见么，还是算了吧

好了，我花了几个小时打这些字，还真的有些吃力（当然，比起安校长的长篇小说，是差远了，所以，本人对安校长是佩服得五体投地），以后我再和各位大虾交流交流。本人的email地址是[email protected]，希望能和各位多交流。

作者：cashdog 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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