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作者 中国送我上青云  -- Just saw this one in WSJ chinese verison web. a good one, I think.   
travelman
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头衔: 海归少校

头衔: 海归少校
声望: 教授

加入时间: 2005/02/14
文章: 2518
来自: 深圳
海归分: 16924





文章标题: 中国送我上青云  -- Just saw this one in WSJ chinese verison web. a good one, I think. (1565 reads)      时间: 2005-8-17 周三, 15:18   

作者:travelman海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

中国送我上青云

加拿大公司Mechtronix Systems Inc.的总裁哈伍·泽维尔(Herve Xavier)说:“许多人都会问,'我将如何得到中国生产的东西?'但他们却为何不想想:你能为中国生产些什么东西?”通过向中国出售高科技产品,这家总部位于蒙特利尔的公司已经为自己的业务开辟了一片新天地。该公司有120名员工,专门生产飞行模拟器,它于2年前进入了中国市场;目前在华业务已经占了公司业务总量的40%。该公司最大的客户是设在广汉市的中国民航飞行学院(Civil Aviation Flight University of China),后者是中国最大的飞行员培训学校。

泽维尔在1987年与他的四位校友创办了Mechtronix。一年后他离开了这家公司,其间在欧洲工商管理学院(INSEAD)获得了商业管理硕士学位,并曾在甲骨文公司(Oracle Corp.)任职,1997年他重返Mechtronix公司。泽维尔目前和妻子罗斯玛丽居住在蒙特利尔,他们有两个孩子,10岁的狄兰和8岁的埃尔莎。

记者问:你是如何投身中国市场的?

泽维尔答:飞行模拟器市场的专业性很强,如果你想在这一市场扮演举足轻重的角色,你就必须实现国际化经营。由于欧洲市场(在上世纪90年代末期)放宽了管制,我们将业务延伸到了欧洲。而大约三年前,我们又适时地进入了亚洲市场。可笑的是我总是认为自己是一个国际人,我出生在科特迪瓦,在加拿大长大,并拥有加拿大和法国双重国籍。但中国之行却颠覆了我的这一自信,因为我对这个国家一无所知,在此之前我与这半个世界全无接触,而这半个世界未来25年中将决定整个世界的命运。

问:你是如何在那里取得成功的?

答:如果你找不到合适的合作伙伴,事情将非常难办。我们的合作伙伴是香港咨询企业中亚航空技术有限公司(Pacific-China Aero Technology)的大卫·周(David Chou)。周先生原本居住在加拿大,但于上世纪80年代返回了中国,并与中国的航空业建立起了关系,成为代表外国民航公司的中间人。就我而言,在中国做生意要学的东西可太多了。我被各式各样的宴会和会议、开会时的座次以及宴会时的饮酒礼仪搞得头昏脑胀。保持耐心是重要的,你不能指望每次会议都能取得立竿见影的效果。我记得曾看见一位来自德国的航空界人士在一家餐馆就餐时忍无可忍的样子,因为宴会上的各种讲究让他不胜其烦。(中国的商业伙伴)必须知道你有长远眼光,知道你与他的合作不是短期行为。

问:当校友成为商业伙伴时你们是如何继续保持密切关系的?

答:继续留在团队中的每一个人都面临著这样一种挑战,即不管有多难,都要使自己的人格和想法经受检验。重要的是人品。我们共同具有的一项好品质是我们都很诚实。我们的相处方式不是那种公事公办式的,大家都在努力使彼此感到愉快......都在为此而尽力。

问:你希望自己20年前就认识到哪些事情?

答:我花了太长时间才认识到我周围的人对我是多么重要。在你年轻的时候,你总希望多学些东西,你想要证明你自己。你变得如此自负以致不再听取别人的意见。现在我发现自己遇到的每一个人都有一些值得我学习的东西。如果我没有认识到这一点,今天就不会有这么多的人支持我,比如,我的朋友,我家庭,我的客户。如果你忘记了这一点,你就只能单腿行进。

问:谁是你的导师?

答:当我从欧洲工商管理学院毕业到甲骨文公司工作时,我的导师是Mojdeh Eskandari,一位旅居法国的伊朗妇女。当时她已成为甲骨文在销售方面的标杆。尽管我当时几乎没有什么销售经验,她还是同意带我。我学到了很多倾听和了解客户需求的技能,并学会了如何满足客户的需求。Eskandari女士能与形形色色的人打交道,她和谁都能沟通,她既有能力尊重和理解其客户,同时也能向客户提供指导。

问:哪本书对你影响最大?

答:我喜欢杰克·伦敦(Jack London)的书,C.S. 福雷斯特(C.S.Forester)的《自吹自擂者传奇》(Hornblower Saga)以及道格拉斯·亚当斯(Douglas Adams)的《星际大奇航》(The Hitchhikers Guide to the Galaxy)。这些都是讲人们历险的书,而且都无牵强附会之处。

问:你如何将私人问题和工作分开?

答:我不去将它们分开。我曾试图将其分开,但失败了,关键是在在这二者间掌握好平衡。我的家庭和孩子,我的生意和客户都需要我花时间照料。当我在某一方面遇到问题时,我周围的人都会向我伸出援手。1999年,我曾与一位合作伙伴同乘一车在5天内到了5座城市,我们遭遇了一场非常严重的交通事故,我的头撞到了挡风玻璃上,脑外伤曾导致我的记忆严重受损。我在医院住了3周,其中有一周是处于昏迷状态。而两个月后我就在谈判当时我做过的最大一笔交易了。没有他人的支持我是无法做到这一点的。 这件事教会我要在生活、身体和体育锻炼间掌握好平衡。

问:你从事何种体育锻炼?

答:我差不多每天都打太极拳,这是一位神经科医生向我建议的。太极拳是一种动中求静的运动。这是一种放松身心的奇妙方式。我在打太极拳的那一小时解决的问题比一天中任何其他一小时都要多。

问:如果你能改变与自己有关的一件事,你会选择哪件?

答:增加自己的禅学修养,与世无争,与人为善。

问:你最希望自己的孩子具备哪些品质?

答:我最希望他们能学会尊重,尊重自己,尊重周围的人。三人行必有我师。我希望他们能了解这一点并能身体力行。


作者:travelman海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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