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说白了, 大部分B2B的跨国公司在中国都是sales driven. -- Eraser - (0 Byte) 2005-10-15 周六, 10:43 (259 reads) |
Eraser
头衔: 海归少校
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加入时间: 2004/02/24
文章: 235
来自: 奶酪州,啤酒城
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作者：Eraser 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
在FMCG公司里marketing还怎能派上用场. B2B的公司在中国, 最重要的就是sales, 对sales而言最重要的就是你说的第2点-customer relationship. 这就又是典型的本土文化了. 在brand reputation上也可以做些东西, 至于product leadership, 要看你中国的市场在公司所占的比重. 要是人微言轻, 公司的R&D一般不会为你做专门的customization. 这点我在原来的公司有切肤之痛.
其实个人感觉在中国的B2B的公司里做marketing的有点尴尬,大部分时间你在配合sales做事. 老猿说的4P里头, 产品是总部说了算, 渠道和价格是sales说了算. 至于customer relation, 肯定是sales牢牢把在手里. 剩给marketing的,就是不痛不痒的promotion了.
我原来在工控产品的B2B公司, 可能和你的case不一样.
作者：Eraser 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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