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主题: 安氏大俗商业学：关于图书出版发行以及营销的学习笔记（出版发行行业）

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安氏大俗商业学：关于图书出版发行以及营销的学习笔记（出版发行行业）

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安氏大俗商业学：关于图书出版发行以及营销的学习笔记（出版发行行业） -- 安普若 - (3833 Byte) 2007-2-26 周一, 15:59 (5465 reads)

安普若
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标题: 畅销书的市场细分（转贴） (889 reads) 时间: 2007-2-26 周一, 16:12

作者：安普若 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

畅销书的市场细分

　　实质上是在市场空间定位出目标顾客，

　　全国一年的新版书是8万多种，再版书是6、7万种，加起来大概是14万种，真是浩若繁星啊。比如我们常常讨论的，畅销书的阅读主体，目前可以分为三个部分。

　　第一个部分是13岁到17岁，初中和高中学生为主要群体。

　　就是《哈里波特》、《魔戒》、《哈佛女孩刘亦婷》、韩寒的《三重门》，郭敬民《岛》应该是这个群体的阅读对象，这群人的阅读非常具有强势，因为数量庞大阿，而且有阅读的冲动。

　　但是他们的阅读是非常有特点的。特别是初一到高三，一共有六年，这中间是有区别的，是非常不一样的。这部分人的阅读特点就是他们的

　　I. 阅读还带有很大的家长和社会的引导性，

　　就是自主阅读能力差一点。他们刚刚接触社会，要让他们去读一些课外的东西，在选择上就会有很大的问题。所以，家长和社会就会出来干涉：你能读什么，不能读什么。家长给你做主。所以做书的人一定要注意分析家长的选择。研究这个年龄段的孩子的家长属于哪个阶段的人群，有怎么样的特质。

　　II. 他们的课业教材和教辅的压力特别大，其实课外的阅读量并不大。还有一个比较本质的特点就是，这群孩子的阅读兴趣实际上是非常广泛的，尤其是对成人阅读的外部世界，实际上是有特别多的自己的看法的，不要片面的认为只有这么小的年纪，就拿低幼读物来对付，

　　泪洒发布会，被女儿斥为弱智

　　国家广电总局电视司副司长王卫平泪洒发布会现场，他表示自己身为主管电视节目制作的官员，却没有制作出孩子们喜欢的节目感到十分惭愧，他向全国的青少年观众致以歉意。

　　为什么孩子们不喜欢呢？王卫平认为电视人不研究孩子心理，以为孩子就是低幼，而结果许多青少节目被孩子们斥之为“弱智”。“我女儿经常给我提意见，说这些节目她都不爱看，问我为什么那些节目那么幼稚呢？”最后王卫平提高声调：“我们究竟在做什么啊？”说到此，王卫平已是泪如雨下.

　　我们是不是也要多问问自己:我们最近做了什么啊,我们的产品有没有失去了灵魂,成为跟风的产物呢.

　　第二个群体就是18－22岁的大学生群体，可以延伸到研究生这一块。

　　这个群体的购买特点就是在学习自己的专业以外，考虑的就是将来以后怎样进入社会,及自己的职业生涯的设计。所以他可能涉猎会非常广泛，层次也会更高一些。

　　有一种书就特别对他们的胃口

　　比如白岩松的《痛并快乐着》和崔永元的《不过如此》，这里插一下，说说崔的这本书。崔永元的这本书出版社约了三年。一开始的时候他不愿意写，找了很多的理由。后来，白岩松出了书、而且还挣了100多万以后，出版社再找到他，他就松口了，后来还特积极。一共通了100多次电话，30多次面谈。最后的一次校稿是在梅地亚中心，干到四点多钟，干到最后全都趴下了。他要求一个错字都不能有。后金老师跟他说，这不扯的嘛，国家出版署规定，万分之一是合格。你的书现在是27万字，可以错27个；6万分之一或者8万分之一算优秀，错4个字算优秀。全国所有的书就只有毛选没有一个错别字，邓选都错了一个字。你要求也太苛刻了。但是书刚出来的时候，他说：“你们这是什么呀！简直就是粗制滥造。”30万本让我们全部重印。给名人出书都得这么伺候着呢！

　　后来到市面上以后，30万册在3天之内全部脱销。他就不说了。

　　但大学生这个购买群体对价格显的尤为敏感，因为到了该自立的年龄了嘛。我女友是北大的研究生，本科的时候比较艰苦，父母双下岗，全家每月是500元的收入。她从大二就开始打工，周末的时候去作家教，1天是3场，两天要赶6场，每次都累的在地铁上睡着。如果让他们买书，她们会非常的慎重，尤其对于高价的图书。

　　所以我们在做书的时候，通常会考虑到定价问题。就是考虑到学生这个阅读主体的消费水平。像很吸引他们的白岩松《痛》20元, 崔《不过》19元。

　　第三个阅读群体就是22－45岁这样一个年龄段。

　　他们的特点就是已经进入社会，有相当的购买力。《穷爸爸，富爸爸》，《谁动了我的奶酪》一类的书都是这个年龄段的人在读。所以，价格定位就可以很高，杰克.韦尔其自传，一套40多块，竟然卖了40多万套，另外他的进入时机相当好，于2001年，中国开始批量制造mba，世界500强企业的亚太战略不约而同的选定了中国作为起飞点，这个时候一个庞大的有购买力的团体正在嗷嗷待哺，那就是，经理人或准经理人，他们偏好阅读专业程度较高的财经类图书。

　　《奶酪》虽然是16.8但其实1个印张达到了6块左右。

作者：安普若 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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